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迎战旺季!跨境独立站选品策略及广告策略思路分享

李俊松   发布时间:2020-09-09 18:16:49

  关于选品,重要性不用多说,直接决定了独立站营销策略、目标人群、产品定价以及最终的产品利润。疫情当下,几乎所有的企业或多或少都出现了订单增长的情况,其主要是被防疫物资销量提升所带动。然而,单一选品存在诸多隐患,在旺季来临之际,卖家有哪些选品出路呢?
独立站选品策略与营销策略分享

  除开选品,广告策略方面也需要卖家注意。在流量红利时代,获取流量成本低、效果好。但随着流量时代的结束,流量成本越来越高、效果反而不断下降,卖家需要新的广告策略,来增加产品的曝光、提升产品的的流量与单量。
 

  跨境独立站之选品策略

  1、独立站新卖家注意事项

  刚入独立站的新手卖家,建议在建站之前就要做好选品工作,这样建站好了之后,可以立马上架产品进行推广。而选品方面,不建议去做哪些竞争激烈的产品,反而一些竞争小、需求大的利基产品更加合适。
 

  2、娱乐游戏类产品

  疫情期间,娱乐游戏类产品在海外异常火爆,是需求量明显增长的一类产品。据海外媒体报道,在一起期间拼图类玩具销量大幅增长,同期上涨达到1000%。另外,麦克风等录制音乐等设备也非常受欢迎,大家可以重点关注。
 

  3、厨卫家具类产品

  厨卫家具类,也是疫情期间较为火爆的一类物品,这类物品的消费人群主要以家庭主妇、工薪阶层为主,它们更在乎物品的实用性和性价比。受欢迎的厨卫类物品有小家电、收纳产品、食品保鲜袋、封口袋、储物工具等。
 

  4、办公用品类

  居家隔离,还催生了办公用品线上大量增长。由于疫情之前,很多人没有在家办公的习惯,于是很多人会选择线上购买各种办公用品,包括办公桌、办公椅、显示屏、路由器、无线键盘、无线鼠标等等。
 

  跨境独立站之广告策略

  广告投放,最好以最低的成本获得最好的效果,我们可以通过一些已知的信息与因素,组成不同组合进行投放。
 

  例如精品、非精品、服装有不同的特点:

  精品:定价方面,价格透明、毛利低。SKU、SPU少,决策快,满足需求比满足爱好更重要。品牌度集中高、退货率低,易于规模化生产,产品附加值低。

  非精品:定价方面,价格不透明、毛利高。SKU、SPU多,决策慢,个人喜好比满足需求更重要。品牌度集中低、退货率高,不易于规模化生产,产品附加值高。

  服装:定价不透明,毛利率高,SKU与SPU超多,决策效率较慢,个人喜好比个人需求更重要,品牌集中度极低,退货率超高,难以规模化生产,创意附加值高。
 

  通过对不同类型物品在价格、利润、SKU、决策效率、需求侧重、品牌集中度、退货率、附加价值等方面的分析,让广告预算投入更加精确,也更加容易制定对应的广告策略,提升广告的效果。
 

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