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速卖通卖家:铺货运营与精细化运营如何选择?

小泰   发布时间:2020-03-13 18:04:27

  速卖通卖家:铺货运营与精细化运营如何选择?速卖通运营模式有两种,一种铺货运营,一种是精细化运营。铺货运营操作简单,但是很难爆单。精细化运营操作困难,人力成本大,但是爆单概率高。两种运营模式均有各自的优点,该如何选择呢?

速卖通运营模式

  我们来看看铺货运营模式的优势与劣势。

  优势1:操作简单

  铺货模式,就是大批量上架新品。每天给自己安排新品上架任务,只要平台认可上架的产品,均可上架,操作非常简单。
 

  优势2:快速获得流量

  速卖通对于新品,都会有一定的流量扶持。上传更多的产品,便能提升出单概率。打个比方,我们在商场开了一个店,店里只有20件商品,路过的100人可能会进来10个人,最后大概有1个人下单。

  但是如果我们的店里有2000件商品,那么就可能10000个人路过,进来1000人,最后大概100个人小单。通过数量的优势,获得大量的流量,从量变到质变。
 

  优势3:压力小

  铺货模式压力是比较小的,利用其他平台产品资源,上架到速卖通平台,面对各种各样的消费群体。一旦有人下单或产品爆单,可以直接从货源商进货,然后在邮寄到消费者手中。无需库存,无需管理,无需货压资金,压力较少。
 

  劣势1:需要软件工具

  铺货模式,如果自己手动上传,是非常耗费时间的。因此,必须要使用ERP软件,对接第三方平台直接筛选、上传。这样,才能将铺货的优势展现出来。使用ERP软件需要一定的费用,会增加运营成本。
 

  劣势2:物流时效较慢

  由于铺货模式,需要等待客户下单之后,再找货源。而货源商到自己这里,需要一定的物流时效。因此,铺货模式会降低自己的物流时效,容易引发中途退货等问题。而退货问题,我们都知道非常麻烦,海外退货物流费用非常昂贵。
 

  对于这个劣势,泰嘉物流制定了物流解决方案,依托地域、人员、设备、系统以及物流方面的优势,能为客户提供代收货、代打包、代发货等电商仓储+代发货服务,提升货物的物流时效,降低退货率。给予卖家更多的时间,专注平台的其他运营。
 

  精细化运营的优势与劣势

  优势1、爆单概率大

  精细化运营,可能上架的新品比较少。但是由于产品都是进行数据分析过的,有一定数据的支撑,产品更容易获得消费者的喜爱,因此也相比铺货模式更加容易爆单。
 

  优势2、工作量小

  精细化运营的工作量比较少小,我们只需将重量放在数据分析上,研究各种产品数据,然后找到对应的供应商,把产品、功能、价格、成本进行优化,然后通过各种辅助方法打造成型即可。
 

  优势3、利于提升店铺的数据

  精细化运营出货比较快,对店铺数据的提升非常有帮助的。
 

  劣势1:对运营者数据分析能力要求较高

  精细化运营要打造精品,需要不断的进行各种数据分析,了解市场竞争、市场容量、消费者喜好、消费者支付意愿。因此,对运营者数据分析能力要求较高
 

  劣势2:对供应链的要求比较高

  想要把一个产品打爆,我们必须有供应链上的优势,包括产品质量、产品成本、供货速度,因此对供应链的要求是比较高的。
 

  劣势3:对资金要求比较高

  做精品是一定会积压库存的,前期是为了防止产品断货,后期是为了能快速出货,提高出货效率和物流效率。而积压库存,对资金压力比较大,需要卖家有一定的资金实力。
 

  速卖通卖家:铺货运营与精细化运营如何选择?通过上述介绍,我们能了解这两个运营方式的优劣。可以看出,新手卖家的话,更适合铺货模式,操作简单、资金压力小。对于老卖家,熟悉各种运营、规则,有较强的数据分析能力和资金实力,精细化运营是更好的选择。

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