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跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?

小泰   发布时间:2020-03-04 17:46:23

  跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?我们都知道,好的选品是成功的一半。但是对于如何选品,选品之后如何操作,却并不太清楚。即使选择同样的产品,有些人能做出爆款,有些人则很难做出利润。问题的根结,在于选品思维上的差异。

跨境电商选品思维

  那么接下来,为大家介绍一些选品思维。通过对这些选品思维的了解,希望大家能在选品的道路上更进一步。
 

  跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?

  1、用户思维

  什么叫用户思维?用户思维,就是了解用户购物喜好、用户的特点、消费能力等等。当我们不清楚如何选品时,建议大家去了解所面对的国外市场。最直接的,就是去各类商超、服装店,去看看服装、日用百货。
 

  如果有些产品在这些地方非常常见,那么我们可以尝试一下,能够在这些产品的基础之上,加以创新。如果不能创新,看类似的产品是否有在市场上销售,如果没有那也是一个机会。除此之外,我们在线上销售同类商品是否有明显的价格优势,如果有也可以进行销售。
 

  2、货源思维

  对于货源思维,很多朋友有误解,或者说理解太过简单。货源思维,本身是指你在某个产品供应链上有货源优势。但很多人认为,自己身边有一个建材市场、电子市场,就以为自己掌握了货源优势。
 

  真正的货源优势,表现在供货稳定性、产品成本、产品质量三个方面上。只有在这个三个方面有优势,才能选择出具有竞争力的优质产品。如果没有这些优势,即使你旁边就是电子市场,也不会为你带来优质产品。
 

  3、包装思维

  包装思维,是不同于货源思维、用户思维的。包装思维,更侧重的是产品的包装上,并非选品上。对于欧美消费者来说,产品的包装设计、颜色,会影响他们购买商品。而中国卖家,更喜欢把价格作为产品核心竞争力,赢得消费者支持。
 

  我们以一款宠物垫为例,同样的商品,不同的包装。A家商品使用的是蓝色普通包装,B家商品使用的是粉红色亮丽包装。结果,B家商品报价更高并且更受消费者欢迎。
 

  跨境电商卖家需要避免的几个选品误区

  除开了解选品思维之外,我们还需要了解一些选品的误区,避免自己踩坑。误区一,销量少的产品越好卖。一些卖家认为,销量少的产品,竞争力比较低。然而竞争力低,很大程度说明这款产品市场容量小,客户需求少导致的。
 

  误区之二,差异化产品能赢得消费者支持。差异化思维本身没错,可以避开矛头的同时,还能避免知识相关风险。但是差异化只是差异化,只是为了与其他产品不同,并没有考虑市场的需求,通常很容易失败。
 

  误区之三,产品功能丰富越好卖。产品功能丰富,如果是针对原有产品功能不完善或客户需求来增加,无疑更具有竞争力。但是如果只是为了增加产品功能,最终由于产品功能多、操作复杂,也不会有消费者买单的。
 

  跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?选品当然不止以上三个思维,但是如果能掌握以上三个选品思维,你的选品一定不会差。随着跨境电商竞争越来越激烈,作为卖家只有不断提升自己的选品能力,才能在激烈的竞争中之中脱颖而出。

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