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eBey运营技巧:如何优化listing?

小泰   发布时间:2020-02-29 11:47:55

  eBey运营技巧:如何优化listing?想要产品在Cassini获得较好的排名,listing的优化是必不可少的。Cassini会分析每个产品listing的标题、描述以及图像,确保用户能搜索到自己想要的商品。如果我们优化得当,能准确的将产品呈现在目标客户面前。

优化listing

  如果我们优化工作没有做好,可能会导致产品无法呈现给目标客户,使得产品的流量、单量双双下滑。那么我们该如何做好listing优化呢?下面,为大家介绍5个优化listing的技巧。
 

  eBey运营技巧:如何优化listing?

  1、关于产品标题

  标题是listing重要的组成部分,也是listing优化过程中重要的组成部分。好的标题,能展示在更多消费者面前,让消费者快速了解该产品的功能、作用、优势。
 

  每个产品的标题,可以填写80个字符。我们可以利用这个特点,除产品名称之外,我们还可以将更多产品相关关键词,包括产品别名、使用人群、使用功能等,添加在标题当中。一般具有15个左右单词的标题,通常会比其他较短的标题有更好的表现。
 

  需要注意的是,在筛选产品标题关键词时,我们要避免使用缩略词。根据相关研究显示,ebay卖家在搜索商品时,很少会使用缩略词。
 

  2、新的产品描述

  ebay的搜索引擎Cassini与其他搜索引擎一样,不喜欢重复的内容,不仅包裹重复的产品标题,还包括重复的产品描述。它们更喜欢新颖、独一无二的东西,这对它们来说更具有价值。因此,我们在产品描述上,切记直接使用别人的产品描述。
 

  不仅因为这不利于产品在Cassini的排名,而且这样操作还违反了ebay的服务条款。在产品描述上,我们尽可能的原创,尽可能的创新,保持简短、着重描述要点。如果描述很难原创,可以使用一些当下热门、流行的相关词语进行描述。
 

  3、高质量图片不可少

  想要做好listing优化工作,高质量原创图片不可少。图片通常越高清越高,不仅能让消费者更好的了解产品的细节,也会让ebay认为该产品的图片为优质图片,从而获得更好的排名。除此之外,图片应该是原创的,不带其他任何电商平台的logo,这会涉及知识产权的侵犯。
 

  4、合理的定价

  在运营的过程中,产品的定价向来是一件艰巨的任务。价格定太高,会使得产品的转化率降低,流失很多订单。价格定太低,产品不仅很难盈利,而且还会引起消费者的怀疑(质量上的怀疑)。那么如何才能制定出合理的价格呢?
 

  合理的价格不仅要考虑到消费者的需求、购买力、产品稀缺性,更要考虑竞争对手的价格。如果我们的产品价格低于竞争对手,显然更有优势。不过,一味跟从竞争对手的定价,会陷入恶性循环。因此,我们还需要学会差异化定价、组合定价等技巧。
 

  5、尝试稀缺策略

  在物质非常丰富的年代,稀缺性往往能吸引更多消费者的关注。我们可以利用这一特征,获得更多的来访量,包括稀缺性标题、稀缺性功能描述、稀缺性活动策略、稀缺性数量等等,来增加listing的流量和单量。
 

  eBey运营技巧:如何优化listing?优化listing从关注标题开始,其次是优化产品描述、产品图片,最后需要我们关注产品的定价,配合一些营销策略。使得自己产品的listing,比竞争对手的listing排名更靠前、更有优势。

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