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跨境电商产品定价:如何为产品定一个好的价格?

小泰   发布时间:2020-01-06 17:40:28

  跨境电商产品定价:如何为产品定一个好的价格?产品定价,是一家让人非常头痛的事情。产品定价过高,虽然有足够的利润率,但是消费者会择优选择、避而远之。产品定价过低,销量虽然起来了,但是产品利润又没有保障。

跨境电商产品定价

  那么,该如何制定合理的产品价格呢?既能获得消费者的支持,又能实现盈利?下面,就为大家详细介绍,跨境电商产品该如何定一个好的价格。
 

  组成产品价格的部分有哪些?

  首先,我们来看看组成产品价格的部分有哪些。一般来说,组成产品的价格包括产品成本、平台佣金、付款手续费、物流运费、进口关税、预期利润以及其他费用。产品成本,是企业生产该产品成本的总和。
 

  如果是从批发商、零售商哪家进货,那么产品成本则是购买商品的总和。佣金,佣金是跨境电商平台像卖家收取的平台费用。不同的跨境电商平台,佣金的标准各不相同,其中亚马逊佣金较高,可高达产品成交金额的8%。因此,佣金也该计入产品定价中。
 

  物流运费,占据产品定价比例较大。特别是做小产品的跨境电商卖家,物流运费能占据产品总成本的30-60%。不同的电商平台,在物流运费的收费上各不相同。亚马逊支持卖家做FBA,速卖通一般都是自发货。Shopee、lazada卖家仅承担一部分,剩下的由平台或者客户承担。
 

  进口关税,指的是目的国进口关税。例如邮寄超过800美金的物品抵达美国,美国海关会对超过的部分征收关税。关税对产品成本影响较大,因此也需要考虑进去。产品利润,是卖家希望获取的利润。其他费用,例如海外退件费、VAT费用等。
 

  如何为产品定一个好价格?

  在了解以上产品总成本的组成部分之后,下面我们来了解如何为产品定一个好的价格。制定产品价格时,要考虑多个因素。不仅要关注产品利润,还要关注产品的周转率。那么如何设定最佳的价格呢?
 

  1、竞争对手的成本分析

  一个成功的产品定价,必定让产品具有较强的竞争力。因此,在产品定价之前,我们需要了解竞争对手的产品定价以及成本分析。
 

  2、确定定价策略

  如何制定产品定价策略?定价策略需要根据销售目的来调整。如果销售目的是为了提高产品销量、listing流量,那么较低的定价也不是不可以。如果销售的目的是为了利润,那么产品定价必须要定的高一些。

  卖家需要在不同的产品阶段,制定不同的产品策略,来应对各种情况。
 

  3、其他定价技巧

  1)产品组合

  什么较产品组合?产品组合,就是通过尝试不同定价策略,找到适合产品的定价方法。我们可以根据不同的型号产品,制定不同的价格。也可以通过产品的一些独特功能、新颖的地方,增加产品溢价。
 

  2)不断测试

  多了解不同的产品定价,不断从实践中总结,找到最优定价策略。
 

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