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亚马逊卖家:在选品时要考虑哪些关键因素?

小泰   发布时间:2019-12-31 11:19:57

  亚马逊卖家:在选品时要考虑哪些关键因素?选品的重要性我们都知道,直接影响着后续的营销策略、促销方案、品牌定位等,是产品能否获得消费者信赖、支持的重要影响因素。那么如何做好选品工作呢?在选品过程中,我们需要考虑哪些关键性因素呢?

亚马逊选品

  对于亚马逊卖家来说,一个完美的产品,通常意味着竞争对手少、产品利润高、市场容量大,并且还要有易于运营等特点。然而在现实中,我们几乎不可能达到完美选品的全部要求。因此,我们需要设定一定的标准,让自己的产品更趋向于完美选品的标准。
 

  一、侵权产品不能碰

  在选品过程中,一定要遵守一个底线,便是——侵权产品不能碰。当我们发现一款产品销售火爆,并且竞争对手很少,那么这款产品基本可以确定申请了专利,有属于自己的商标和知识产品。如果我们执意去销售,最终的结果便是被对方举报,遭到亚马逊官方冻结账号。
 

  所以,对于亚马逊卖家来说,在选品阶段,一定要给自己设定一个底线,坚决不触碰有专利的商品。当然,如果实在想做这类产品,可以找工厂定做,修改产品颜色、款式、纹路等方面的信息,避免产品被侵权。
 

  二、刚需产品更容易成功

  “刚需”产品,是指在商品供求关系中,受价格影响较小的一类产品,也被成为刚性需求的产品。这类产品的特点是,消费者对产品功能的关注,会远远大于产品颜色、尺码、款式、外观等因素。
 

  刚需产品,通常意味着一款产品,能够满足所有潜在消费者的需求。但也有的朋友困惑到,为什么我选择的是刚需产品,依然没有销量呢?这是因为很多人选择刚需产品往往缺乏想象空间。简单来说,就是消费者在购买商品时,能提供产品的使用场景,让消费者感觉到购买该商品物有所值。
 

  三、轻小产品利于发货

  虽然从目前数据来看,重量小、体积小的产品竞争比较激烈,并且利润率也比较低。但是不可否认的是,轻小产品由于单价低、运费成本低,更容易销售。而销售环节的缩短,能大大的提高卖家咨询的周转率。
 

  只要资金周转率起来了,利润自然也会起来。而大件产品,销售周期长,货压资金压力大,物流成本高,一旦在交易过程中发生意外,损失非常巨大。即使有不错的利润率,可能会因为销售周期、物流成本等因素,导致最终利润不如轻小产品。
 

  四、产品是否利于包装

  在选品时,还要考虑到产品是否有利于保障。产品的包装会影响两个方面,一个是物流成本,另一个是产品包装成本。不规则的产品包装,通常会比简单的产品包装更省钱。因为国际快递是按照最高点计算产品体积的。
 

  此外,多功能、不规则的产品,可能需要亚马逊卖家去定制产品包装。而定制产品包装,必然会增加产品成本,不利于产品的后续销售。
 

  亚马逊卖家:在选品时要考虑哪些关键因素?以上四点,便是亚马逊卖家在选品时需要注重考虑的,包括产品侵权问题、产品选择方向、产品包装、产品类型等,希望本文内容能够帮到大家。
 

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