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跨境电商卖家为什么要做独立站?

小泰   发布时间:2019-11-26 16:51:35

  跨境电商卖家为什么要做独立站?从事跨境电商B2C业务有两种方式可以选择,一种是选择第三方平台,如亚马逊、速卖通、ebay等。另一种是选择独立站,比如Shopyy、Ueeshop、Shopify等平台。不同的电商卖家,可能有不同的选择,但你知道其中的原因吗?

跨境电商卖家

  今天,我们一起聊一聊,跨境电商卖家为什么要选择独立站,独立站究竟能给卖家带来哪些好处和机遇。
 

  跨境电商卖家为什么要做独立站?

  1、市场机遇

  虽然亚马逊在美国的在线零售占有率超过40%,但是依然有超过50%的在线零售是在其他电商平台上完成的,从这个数据中可以看出,做跨境电商独立站是有很大的市场空间和机遇,能够面对广泛、庞大的消费群体。
 

  2、竞争力小

  不管是亚马逊,还是速卖通、ebay等跨境电商平台,随着卖家的不断增多,平台的竞争压力越来越道,一个产品可能一百多家再做,竞争大、风险大、利润少。而独立站,由于买家选择的空间较少,自然比价空间也在家少,卖家仅需提供优质产品、优质服务即可。
 

  3、规避平台政策

  在第三方平台开店是比较容易的,开店之后就能面对平台庞大的流量。但是相对的,第三方平台的运营风险也比较大,经常会有政策变动,例如亚马逊平台,一个规则的变动,可能会导致很多卖家封号,辛辛苦苦的投入,最终都付之东流。
 

  而独立站,虽然前期没有流量,但是卖家可以通过不断的引流,慢慢的获取流量,在平台政策上是比较稳定、自由的。卖家可以建立属于自己的商城,制定自己的规则,处理恶意差评、恶意退货也是非常方便的。
 

  4、大幅降低平台佣金

  我们都知道,亚马逊单价比较高,利润也不错,但是物流费用、产品成本以及平台佣金抽成多方面的支出,利润也会削减不少。但是使用第三方独立站,能大幅降低平台佣金,从而降低总支出,获得更多的产品利润。
 

  5、建立属于自己的品牌

  在亚马逊上购物,消费者更相信的是亚马逊这个品牌,从而弱化了产品的品牌。但使用独立站,自己建立一个属于自己品牌的网站,拥有自己的logo、商标,卖家购物觉得产品不错之后,会更加信赖该产品的品牌,提升产品品牌的影响力和买家的复购率。
 

  独立站平台拥有较大的机会和空间,能帮助卖家获取广阔的电商市场和跨境电商买家。除开以上优势外,卖家还能更清楚买家的购物信息,从而进行详细的用户数据调查,出售买家更喜欢、更欢迎、更需要的产品,提高产品的销售额。
 

  对于亚马逊来说,平台的买家是属于自己的,但如果卖家能自建独立站,提供优质产品、服务,在获得买家的信任之后,买家便是属于卖家自己的,而不是亚马逊、ebay等平台。卖家可以根据这些用户数据,作为分析和推广的资源。
 

  跨境电商卖家为什么要做独立站?综上所述,选择独立站有5个主要原因,包括市场前景大、竞争力小、规避平台风险、降低平台佣金、建立属于自己的品牌。除此之外,卖家还能获得客户的详细数据信息,从而提供买家更有需求的产品。
 

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