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运营知识:跨境电商卖家如何分析竞争对手?

小泰   发布时间:2019-11-08 11:18:26

  运营知识:跨境电商卖家如何分析竞争对手?俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有做好竞争对手的分析,才能了解竞争对手的销售模式、定价策略以及具体的促销模式,从而针对性制定自己的销售模式、定价策略以及促销模式,提高产品竞争力,获得更多消费者的支持。

跨境电商卖家

  那么竞争对手如何分析呢?分析竞争对手可以从多个方面,比如选品、曝光、效率、优化、广告数据等等,每个细小环节都需要卖家精心研究。其中竞争对手广告数据的分析,利于我们建立自己的广告模型,是整个分析环节中较为重要的一个环节,今天重点介绍。
 

  运营知识:跨境电商卖家如何分析竞争对手?

  一、如何查看竞争对手的广告数据

  关于竞争对手的广告分析,主要体现在以下几个方面,通过下面的一些方向,便能全面的了解竞争对手的广告意图、目的,从而进行详细的分析。
 

  1、竞争对手使用什么样的广告文案?
 

  2、竞争对手使用什么样的关键词?
 

  3、竞争对手着陆页链接到哪个页面?
 

  4、竞争对手使用的图片是什么样的?
 

  通过这些数据的分析,我们能了解竞争对手的意图,也能根据竞争对手的广告模型,了解自己在实际投放中出现哪些失误,优化自己的广告模型,在竞争对手的基础上超越它。除此之外,我们可以利用一些工具来查看,对手的谷歌购物广告的研究,展示广告的内容,看看竞争对手的历史广告信息、排名、广告位,供自己参考。
 

  二、如何优化自己的广告账户?

  通过上述的提问对竞争对手广告模型进行分析,我们可以很轻松的了解进竞争对手各方面的信息、数据。那么在了解竞争对手的信息之后,该如何优化自己的广告账户呢?
 

  在广告竞价上,我们需要考虑产品利润、系统建议竞价、成本预算等方面的因素,除此之外,关键词、广告图片等方面也是我们关注的重点。根据已得到的数据信息,对这些方面进行优化,从而优化自己的广告账户。
 

  三、实际操作中容易碰到的问题

  在上面为大家介绍了如何分析竞争对手,以及如何根据竞争对手信息进行优化,这更多知识理论上的探讨,在实际情况中我们还会碰到一些其他问题。如,如何完善自己的广告账户,如何找到自己受众群体以及如何降低广告成本提高浏览量。
 

  1、如何完善自己的广告账户?

  完善自己广告账户,可以通过漏斗营销来判断。漏斗的五层对应了营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。 从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。
 

  2、如何找到受众群体?

  主要有两个方面,一个方面是根据自己的历史投放数据分析,哪些、哪类客户的点击率高、转化率高,从而扩大对这些群体的投入。另一方面,可以根据自己产品的特点,针对性寻找自己的受众群体。
 

  3、如何降低广告成本?

  卖家日常需要下载广告关键词报告分析,对于曝光和点击都很高的词,需要逐个查询,是否有促成转化,符合自己的产品,跟产品属性一致。
 

  运营知识:跨境电商卖家如何分析竞争对手?在当前竞争越来越激烈的跨境电商市场,研究竞争对手是卖家日常运营中非常重要的一项任务,通过研究了解对方的优势、自己的劣势,从而取长补短达到超越竞争对手的目的。

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