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外贸知识:圣诞节外贸人如何送祝福如何催单?

小泰   发布时间:2019-11-08 11:16:12

  外贸知识:圣诞节外贸人如何送祝福如何催单?圣诞节是西方最盛大的节日之一,相当于我国的除夕。那么在这么一个重要的节日,外贸业务员高如何送祝福、如何催单,做好这个重要的节日营销呢?

圣诞节外贸人如何祝福进行催单?

  外贸知识:圣诞节外贸人如何送祝福如何催单?

  一、主要国家圣诞节放假日期

  圣诞节是一个宗教节日,主要过圣诞节的有三类人,包括基督教徒、天主教徒以及把圣诞节当成欢乐假日过的人,这三类客户才是你应该发送祝福和礼物的对象。除此之外,我们还需了解主要国家圣诞节的放假日期。
 

  主要国家放假日期:

  欧美大多数国家:12月22/23/24日——1月4/5;

  意大利:12月18日——1月4日;

  俄罗斯:1月1日——1月10日;

  新西兰和澳大利亚:12月20/22日——1月8日;

  印尼和马来西亚:12月24/25日——1月4日;

  南非:12月18日——1月12日;

  菲律宾:12月16日——1月第1周周末;

  乌兹别克斯坦:12月31日——1月10日;

  尼日利亚:12月23日开始持续半个月。

  值得注意的是,伊斯兰教、印度教、佛教的信仰者不过圣诞节,千万记住不要跟他们说圣诞快乐。否则,涵养好的客户可能尴尬的一笑了之;脾气不好的,很可能要骂一句stupid。
 

  二、怎么在圣诞节给客户送礼物?

  送礼物是维护客户的主要方式,也是促进成单的一个营销策略,所以对于外贸业务员来说,送礼是一件对自己非常有帮助的事情。但是怎么送礼呢?其实不同地区国家,有不同的送礼策略,针对性送礼才能渠道较好的效果。
 

  1、各国家、地区送礼策略

  1)欧美地区

  不在乎礼物价格但在乎价值,要用心挑选礼物。
 

  2)亚洲/东南亚/中东

  比较在意礼物价格,太便宜的最好不要送。
 

  3)伊斯兰国家

  只在乎是否适合伊斯兰教,务必注意其信仰背景。
 

  2、如何给客户送祝福?

  1)给客户写祝福邮件

  在写祝福邮件时,首先请注意抬头,最好加上Mr或Mrs、Miss以示尊重。其次,正文中最好加入一些个性化描述,比如问候客户近况等。另外在邮件中最好弱化本公司的年度成就,而着重于感谢客户的支持。
 

  2)制作电子贺卡

  如果你有心,还可以为客户制作一些贺卡、GIF贺卡,或者录制一个小小的视频。让收件人感受到你的诚意。
 

  3)发送祝福短信

  还可以在WhatsApp、微信及其他通讯工具上给客户发送祝福信息。从平安夜就可以开始发给客户祝福语了,发送祝福语的时候还可以附上贺卡。
 

  三、圣诞节如何巧妙催单?

  客户放假,很多外贸人给客户送完礼发完祝福就准备开始放松。其实此时更不该松懈,因为虽然大部分客户放假了,但并不代表不会有订单,这时候还是可以通过一些方法来催催单,说不定客户就下了单。
 

  1、提醒客户即将而至的节假日。
 

  2、生产需排单及早下单以便尽快安排。
 

  3、公司促销推广活动,降价打折。
 

  4、物流旺季,温馨提醒客户需要排仓。
 

  外贸知识:圣诞节外贸人如何送祝福如何催单?在送祝福环节,建议大家根据各国的假期针对性进行操作,以此获得更好的效果。除此之外,在圣诞节日期间,还可以对客户进行一定程度的催单,为提高销量做好铺垫。好了,今天的介绍就到这里了,希望本文的介绍对大家有所帮助。

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