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攻略!跨境电商小白如何入门?

小泰   发布时间:2019-07-26 11:27:13

  近几年,跨境电商出现爆发式发展,不少卖家依托电商平台,深耕海外海外市场,都有不错的收货,也有不少卖家赚的裹满盆满,吸引了不少新人纷纷涌入。那么对于刚起步的跨境电商小包,该如何快速进入这个行业呢?

跨境电商小白如何入门

  一、首先应该选择自己合适的平台

  跨境电商主流平台有四个,分别为亚马逊、ebay、wish和速卖通。其中亚马逊占领份额最大,ebay专注北美地区,wishi以欧美为主,速卖通为全球客户服务,但是主要市场在俄罗斯、巴西、美国、西班牙等地区。接下来,介绍具体优势。

  亚马逊平台优势

  1.拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称;

  2.具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;

  3.站点联动,比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售。

  Ebay平台的优势

  1.排名相对公平、专业客服支持;

  2.新卖家可以靠拍卖曝光;

  3.开店门槛比较低,但规则繁琐,需要研究。

  速卖通平台的优势

  1.全中文操作界面;

  2.容错性相对较高(商户评级制度周期是2个自然月);

  3.优胜劣汰,防止乱发布产品的现象,保护核心商家,做到一定的平衡。

  Wish平台的优势

  1.良好的本土化支持;

  2.上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;

  3.利润率非常高、竞争相对公平;

  4.精准营销,点对点个性化推送,客户;

  二、熟悉平台规则

  选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。

  首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,跨境电商论坛,专业网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

  三、选择产品

  选择产品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向。

  二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考。

  三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例。

  四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

  而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

  四、后期运营

  后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

  五、熟悉国际贸易的基础知识

  在考虑开展电子商务业务的同时,其实也得牢记国际贸易得基本知识。你要付出巨大的努力,因为你面对的是世界上强大的在线出口零售商。包括品牌推广、网页设计、国际运输、合理的退货政策等等,否则你将在这次竞赛中被淘汰。

  六、熟悉外国法规

  任何交易市场都会有法规。你必须全部了解,包括海关税费,关税和税收,并且要在服务条款中明确说明这些法规。

  同时,你还需要具备节省运输成本的意识,知道何时该支付额外费用加快运输速度,以避免更大的损失。此外,你还应该拥有与各种承运商、经纪人和货运代理商的良好谈判能力。

  跨境电商小包,需要多方面学习,在巩固理论知识的前提下,开始试着操作。尤其是选品环节,需要对目的国市场人群分析、目标客户分心以及产品自身的定位、定价等等,都需要自己去摸索。

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