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亚马逊卖家物流攻略:FBA与FBM物流优劣势对比

liangs   发布时间:2019-07-12 19:59:55

  亚马逊FBA和FBM物流方式各有利弊,很多亚马逊卖家都在纠结到底是选择FBA还是FBM发货,不同的卖家对两种物流模式也有不同的看法。下面跨境电商物流综合服务商泰嘉物流带大家深入了解FBA与FBM物流优劣势对比,为大家选择物流时做个参考。
 

  亚马逊FBA模式:卖家自己把产品货物发到目的国家的亚马逊仓库中囤放,然后在自己的亚马逊店铺当中进行销售,当店铺中的产品有人购买,有订单的时候,亚马逊仓会直接进行发货,这样产品能够更加快速的抵达顾客手中,这种模式卖家前期要有一定的投入,而且风险比较大。
 

  FBM模式:自发货,在亚马逊平台上面进行销售的产品有了订单,卖家需要自己把货物发到深圳国际中转仓,从中转仓进行二次检查,打包,发货至目的国家,此模式前期不需要大量的投资,风险不是很大。
 

  FBA与FBM物流详细对比

  FBA

  名词解释:Fulfillment By Amazon,使用亚马逊仓储空间,亚马逊会根据接单内容,自动从架上把商品包装寄出。

  运费:不用考虑运费问题,FBA提供各样的运送方式与运费选择。

  仓储费用:亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用,较不适合销售量小的商品。

  购买意愿:在亚马逊有超过50%的顾客只够买FBA的商品。

  Listing排名:卖家的亚马逊Listing排名容易靠前,增加曝光度。

  包装:有时会有包装缺陷问题,且外观只能贴亚马逊的LOGO。

  Prime会员:有FBA零门槛免运优惠。

  售后服务:交由亚马逊负责。

  退货:无论买家同不同意,FBA 会接受退货。

  替代品:买家搜索商品关键词时,亚马逊会优些从FBA中列出相关替代品。

  客户信任:在FBA的保护伞下,客户会对于准时收到商品较有信心,进而对您产生信任。

  库存:在旺季时,尽管已在FBA屯放大量商品,仍然可能会有短期的爆仓,来不及补货。
 

  FBM

  名词解释:Fulfillment By Merchant,使用自家仓储运送,亚马逊告知订单内容后由卖家自行理货包装出货。

  运费:卖家可与客户沟通采用最节省的运费方式。

  仓储费用:卖家自主调控仓储费用。

  购买意愿:潜在流失FBA顾客的可能。

  Listing排名:面对高度竞争。

  包装:卖家可100%掌控包装品质,外观可用自己的品牌LOGO。

  Prime会员:卖家需自行提供免运优惠。

  售后服务:卖家需自行处理,但相对也可建立email list来维护客户关系,甚至再行销。

  退货:FBM 可以不接受退货,或是卖家可以对顾客提出补偿措施。

  替代品:没有替代品优势。

  客户信任:透过建立品牌让客户产生信任。

  库存:对库存能百分之百掌控。
 

  亚马逊FBA的优势:

  (1)由亚马逊FBA来处理发货和客户服务,对于卖家来说,比较省事省心。

  (2)增加销售机会和提高销售额,有些买家不愿在除亚马逊以外的第三方卖家购买商品,他们特别关注FBA商品。

  (3)不会存在因为物流引起的差评,及时有差评,亚马逊平台也会抹去。

  (4)因为用的亚马逊自己的物流仓库,自然在亚马逊平台上面listing排名会靠前,提高流量,提高转化率。
 

  亚马逊FBA的劣势:

  (1)前期大量投资囤货发至目的国家亚马逊仓库。

  (2)头程清关费用昂贵。

  (3)亚马逊仓库需要交付租金费用。

  (4)货物卖不出去就会滞留在亚马逊仓库,占用资金数额高。
 

  FBM自发货的优势:

  (1)无需囤货,前期无需大量投资,可以大量发布作品。

  (2)SKU很多,相对来说机会更大。

  (3)产品可选性比较多,可复制多店铺操作。
 

  FBM自发货的劣势:

  (1)发货时间长,货物送到买家手中时效较慢。

  (2)需要自己处理检查包装、发货、服务、售后等一系类的问题。
 

  亚马逊卖家该如何选择FBA或FBM?

  1.哪些亚马逊卖家该选择亚马逊FBA?

  (1)亚马逊平台是你的主要销售渠道,而使用FBA可以帮助从Prime跟亚马逊本身的国际行销广告中获取额外销售。除此之外,亚马逊也能帮助你处理很多消耗时间的任务,卖家能把大部分的精力放在开发新的潜力产品、改善亚马逊Listing的表现、开发新客户等方面上。

  (2)你除了在亚马逊平台销售外,同时也在其他平台如eBay、Etsy上做销售,你也可以利用亚马逊FBA来建立多面向的物流渠道,因为亚马逊已经扩展了FBA的服务范围,让卖家可以在第三方平台使用FBA。
 

  2.哪些亚马逊卖家该选择亚马逊FBM?

  (1)你的亚马逊产品销量很低,或是你大部分的销售都是在其他渠道,这样使用FBA的价值就不高,毕竟申请FBA还要处理很多细节,如此就可以直接用FBM。

  (2)你的产品利润很低,如此会被FBA费用侵蚀掉不少利润,那还不如使用FBM。

  (3)你的产品销售速度很慢、体积很大或很重,这样的话你必须每年付出不少仓储费用给FBA,因为FBA是根据你的货物体积跟重量来收费。

  (4)你的电商平台比较过时,尚未与亚马逊FBA整合。
 

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