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亚马逊卖家物流攻略：FBA与FBM物流优劣势对比
liangs 发布时间：2019-07-12 19:59:55
亚马逊FBA和FBM物流方式各有利弊，很多亚马逊卖家都在纠结到底是选择FBA还是FBM发货，不同的卖家对两种物流模式也有不同的看法。下面跨境电商物流综合服务商泰嘉物流带大家深入了解FBA与FBM物流优劣势对比，为大家选择物流时做个参考。
亚马逊FBA模式：卖家自己把产品货物发到目的国家的亚马逊仓库中囤放，然后在自己的亚马逊店铺当中进行销售，当店铺中的产品有人购买，有订单的时候，亚马逊仓会直接进行发货，这样产品能够更加快速的抵达顾客手中，这种模式卖家前期要有一定的投入，而且风险比较大。
FBM模式：自发货，在亚马逊平台上面进行销售的产品有了订单，卖家需要自己把货物发到深圳国际中转仓，从中转仓进行二次检查，打包，发货至目的国家，此模式前期不需要大量的投资，风险不是很大。
FBA与FBM物流详细对比
FBA
名词解释：Fulfillment By Amazon，使用亚马逊仓储空间，亚马逊会根据接单内容，自动从架上把商品包装寄出。
运费：不用考虑运费问题，FBA提供各样的运送方式与运费选择。
仓储费用：亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用，较不适合销售量小的商品。
购买意愿：在亚马逊有超过50%的顾客只够买FBA的商品。
Listing排名：卖家的亚马逊Listing排名容易靠前，增加曝光度。
包装：有时会有包装缺陷问题，且外观只能贴亚马逊的LOGO。
Prime会员：有FBA零门槛免运优惠。
售后服务：交由亚马逊负责。
退货：无论买家同不同意，FBA 会接受退货。
替代品：买家搜索商品关键词时，亚马逊会优些从FBA中列出相关替代品。
客户信任：在FBA的保护伞下，客户会对于准时收到商品较有信心，进而对您产生信任。
库存：在旺季时，尽管已在FBA屯放大量商品，仍然可能会有短期的爆仓，来不及补货。
FBM
名词解释：Fulfillment By Merchant，使用自家仓储运送，亚马逊告知订单内容后由卖家自行理货包装出货。
运费：卖家可与客户沟通采用最节省的运费方式。
仓储费用：卖家自主调控仓储费用。
购买意愿：潜在流失FBA顾客的可能。
Listing排名：面对高度竞争。
包装：卖家可100%掌控包装品质，外观可用自己的品牌LOGO。
Prime会员：卖家需自行提供免运优惠。
售后服务：卖家需自行处理，但相对也可建立email list来维护客户关系，甚至再行销。
退货：FBM 可以不接受退货，或是卖家可以对顾客提出补偿措施。
替代品：没有替代品优势。
客户信任：透过建立品牌让客户产生信任。
库存：对库存能百分之百掌控。
亚马逊FBA的优势：
(1)由亚马逊FBA来处理发货和客户服务，对于卖家来说，比较省事省心。
(2)增加销售机会和提高销售额，有些买家不愿在除亚马逊以外的第三方卖家购买商品，他们特别关注FBA商品。
(3)不会存在因为物流引起的差评，及时有差评，亚马逊平台也会抹去。
(4)因为用的亚马逊自己的物流仓库，自然在亚马逊平台上面listing排名会靠前，提高流量，提高转化率。
亚马逊FBA的劣势：
(1)前期大量投资囤货发至目的国家亚马逊仓库。
(2)头程清关费用昂贵。
(3)亚马逊仓库需要交付租金费用。
(4)货物卖不出去就会滞留在亚马逊仓库，占用资金数额高。
FBM自发货的优势：
(1)无需囤货，前期无需大量投资，可以大量发布作品。
(2)SKU很多，相对来说机会更大。
(3)产品可选性比较多，可复制多店铺操作。
FBM自发货的劣势：
(1)发货时间长，货物送到买家手中时效较慢。
(2)需要自己处理检查包装、发货、服务、售后等一系类的问题。
亚马逊卖家该如何选择FBA或FBM?
1.哪些亚马逊卖家该选择亚马逊FBA?
(1)亚马逊平台是你的主要销售渠道，而使用FBA可以帮助从Prime跟亚马逊本身的国际行销广告中获取额外销售。除此之外，亚马逊也能帮助你处理很多消耗时间的任务，卖家能把大部分的精力放在开发新的潜力产品、改善亚马逊Listing的表现、开发新客户等方面上。
(2)你除了在亚马逊平台销售外，同时也在其他平台如eBay、Etsy上做销售，你也可以利用亚马逊FBA来建立多面向的物流渠道，因为亚马逊已经扩展了FBA的服务范围，让卖家可以在第三方平台使用FBA。
2.哪些亚马逊卖家该选择亚马逊FBM?
(1)你的亚马逊产品销量很低，或是你大部分的销售都是在其他渠道，这样使用FBA的价值就不高，毕竟申请FBA还要处理很多细节，如此就可以直接用FBM。
(2)你的产品利润很低，如此会被FBA费用侵蚀掉不少利润，那还不如使用FBM。
(3)你的产品销售速度很慢、体积很大或很重，这样的话你必须每年付出不少仓储费用给FBA，因为FBA是根据你的货物体积跟重量来收费。
(4)你的电商平台比较过时，尚未与亚马逊FBA整合。
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