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跨境电商独立站和平台方的优劣势对比

罗晓琴   发布时间:2020-07-03 18:02:14

  跨境电商平台不仅有亚马逊、速卖通等这些第三方运营平台,还有自建站独立站的跨境电商卖家。随着平台方的红利期结束后,不少卖家开始关注独立站。那么独立站和平台方这两者之间有什么区别呢?今天我们就来了解一下。

跨境电商独立站和平台方的优劣势对比

  独立站的优势

  优势一:独立站不需要交佣金,对于卖家的限制少

  卖家可以按照自己的想法和意图来打造和规划自己的独立站,产品的限制也没有限制,可以比较自由灵活的选品,能够满足卖家的个性化需求。

  优势二:独立站适合自建品牌

  当独立站的用户达到一定程度的量的时候,卖家就可以做批发、代发、供应链等操作。可以建立自己的品牌,当品牌知名度变大的时候,产品的销量和利润也就越来越高了。
 

  独立站劣势

  劣势一:运营水平要求高

  独立站对于运营团队的要求比较高,如在选品、美工创意、广告投放等方面,对于流量的控制要自己把控。

  劣势二:爆款能寿命比较短

  独立站的爆款能持续时间比较短,如亚马逊的爆款周期可达3年,独立站最多只有3个月,因此,独立站卖家必须不断开发新的爆款,以此来保证投入产出的比例,同时流量成本也会比较贵。
 

  平台方的优势

  优势一:入门简单,容易上手

  平台方入门比较简单,产品的上传和店铺的基础英语都很容易上手,对于卖家的运营水平要求不高。

  优势二:平台方流量大

  平台方的流量比较大,消费者也比较多,平台方会做一些引流的活动。平台方的消费者的购买意向比较明确,因此转换率也比较高。

  优势三:竞争环境透明

  平台方的竞争环境相对来说比较的透明,卖家也可以通过学习模仿其他店铺的细节操作从而提升自我。
 

  平台方的劣势

  劣势一:产品同质化现象严重

  平台方的入门门槛比较低,因此入驻平台方的卖家比较多,导致价格战以及产品同质化严重,多样性的产品越来越少。

  劣势二:平台限制比较多

  平台方开店卖家需要遵守的规则比较多,而且规则和平台政策一直在改变和调整,对于卖家的限制比较大,卖家难以沉淀自己的用户和控制自己的品牌,限制了卖家的发展。
 

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