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新手如何快速做好速卖通?

小泰   发布时间:2020-01-17 11:35:50

  新手如何快速做好速卖通?与国外电商亚马逊、ebay相比,速卖通平台虽然单价较低,但是相对的门槛也是比较低,而且交易流程手续方便、操作简单,更便于中国卖家操作。不过,想要快速入手速卖通,仍然需要下一番功夫。并非开通店铺之后,就万事大吉。

速卖通新手

  其实,不管是在亚马逊、ebay还是速卖通平台,运营好一个店铺都是一门很大的学问。因为网络销售的特点就是开放性、竞争性与不确定性,卖家只有多花心思、多下功夫,才能在当前日益竞争激烈的环境下,赢得属于自己的生存空间。那么新手卖家,如何快速做好速卖通呢?
 

  一、关于选品

  1、了解平台特性

  在选品之前,我们需要简单的了解下平台的特性,以便后续为我们选品、定价、推广、促销、物流提供参考信息。速卖通是一个低价平台,也导致来速卖通购物的消费者,通常喜欢购买“贱卖”的商品。
 

  因此,我们选择的商品需要以低价值为主。根据目前的数据来看,男士服装、女士服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳眼镜、化妆品、成人用品这些物品,是当前比较受欢迎的物品。
 

  2、选品的渠道

  那么当我们选择好自己想销售的一类商品,该从哪里找去找货源呢?优质的货源,是产品长期、稳定盈利的重要保证,也是提高产品竞争力的重要因素。所以,建议大家从多个方面寻找优质货源。
 

  阿里巴巴是新手卖家选择货源的首选,品类齐全、品种丰富,但凡想的到的,基本都能在上门购买到。借用亲朋好友的资源、关系网,也是一个不错的选择,能获得比市面更低价格。跑线下工厂,这个方面比较难、耗时耗力,但是比较靠谱。
 

  3、选品注意事项

  做速卖通运营,相比亚马逊利润比较薄,因此在选品时我们就需要通盘考虑。一方面需要考虑选择产品的竞争力度,一方面考虑产品的市场需求,还要考虑产品的物流成本。只有做好这些方面的考虑,才能最大程度确保选择产品有不错的销量。
 

  二、关于产品上架

  选好销售产品之后,建议大家不要急着商家,因为商家之后就要开始正式的进行运营。而如果我们没有提前做好准备,很容易败下阵来。在产品上架之前,我们需要做好相关出口准备,商品的详情页、产品定价、促销活动以及物流的选择,都要通盘考虑。
 

  三、定价策略

  1、咬紧对手

  咬紧对手,就是通过了解竞争对手的产品定价以及历史定价,跟着对手出价。如果对手降价,我们跟随降价,如果对手涨价我们跟跟着涨价。这样做的优势,是保证自己的份额,缺点是可能会因此亏本销售产品。
 

  2、公式定价法

  公式定价法,是根据自己的情况来定价。我们需要计算自己产品的成本、运费等方面的费用,加上自己想要获取的利润,从而计算出的定价。
 

  3、活动定价法

  活动定价法,是至平台的一些活动。了解热门行业同类产品的定价、折扣后,可以结合自己的成本给出适当的定价。
 

  四、促销活动

  促销活动是引流的重要手段,我们可以通过设置优惠券、限价限量、商品打折、满减等活动获得流量,从而提高产品的曝光度,增加产品的销量。
 

  五、关于物流

  物流是影响产品运营的重要因素,关乎着产品成本,送货销量,妥投率。新手卖家在选择物流钱,为避免大家操作失误、无法选择到适合自己的物流渠道,建议大家熟悉了解各物流渠道的渠道信息,或者与一家专业的物流服务商合作。
 

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