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Lazada卖家:如何提高商品的购买率?

小泰   发布时间:2019-12-25 17:07:07

  Lazada卖家:如何提高商品的购买率?Lazada是东南亚最大的电商平台,在欧美电商市场竞争越来越激烈的情况下,吸引着越来越多卖家的关注。Lazada无疑有着广泛的电商市场,但对于刚加入的卖家来说,想要突破产品销量还是有一定的困难。

lazada卖家

  那么如何突破产品的销量呢?我们需要在以下八个方面下功夫,提高商品的购买率。
 

  一、上传优质的主图

  主图是listing页面的重要组成部分,也是买家快速了解产品信息的重要途径。优质的主图,不仅能让消费者获得更好的购物体验,也能让消费者快速了解产品信息,获得消费者信任与支持。
 

  二、提升SKU数量

  对于Lazada来说,拥有更丰富SKU数量的卖家,意味着能为消费者提供丰富的商品。相比于SUK数量较少的卖家,能获得更好的排名和曝光度。因此,建议卖家在合理的情况下,提升SKU的数量。
 

  三、关于产品分类

  在上架产品是,注意选择正确的产品分类。错误的产品分类,会导致产品难以被买家找到。而正确的产品分类,不仅利于买家搜索,也利于产品的排名。
 

  四、优化标题、关键词

  想要买家方面的找到我们的产品,在产品的命名上我们需要避免较长、较负责的名称,尽量使用简单明了的标题。在关键词的设定上,尽可能的将产品的优势、功能写上去,避免一些无关经验的关键词。
 

  五、提供具有竞争力的价格

  产品价格,是影响买家决定购买的关键因素。产品功能、产品外观相同的两个产品,买家通常会选择价格更便宜的哪一个。因此,卖家想要提升商品的购买率,最有效的办法就是为买家提供极具诱惑力的折扣价格。
 

  六、捆绑式促销

  捆绑式促销,就是将两种产品捆绑起来一起销售和促销的方式。通过设定两种或者多个数量一起购买,让买家享受比单独购买更低的价格,在帮助买家省钱的同时,还能增加自己产品的销量。
 

  不过需要注意的是,捆绑式促销需要提供具有明显价格优势的促销策略,否则很难提升买家的购买欲望。但是降价过多的话,虽然销量会提升上去,但是Lazada卖家可能会面临亏损。因此,需要大家平衡销量与利润之间的点。
 

  七、保持库存充足

  当某个商品爆单,商品不断被买家购买的时候,Lazada会优先将库存充足的商品排名在前面。因此,我们对自己的主打商品、潜力商品,应该保持库存的充足。把握电商市场的每次机会,避免产品爆单因库存不足发生的风险。
 

  八、提高卖家评级

  在同类商品选择中,买家通常选择麦基评级较高的哪个。也就是说,卖家评级会影响买家的购买决策。那么如何提高卖家的评价呢?提高卖家评级的方式有很多,下面为大家介绍几种常见的操作方式。
 

  1)更好的服务态度

  想要获得买家的反馈,我们需要为买家提供更好的服务,让买家有良好的购物体验。
 

  2)主动了解买家的意见

  一般来说,相比于好评,消费者更倾向留下差评。为避免产品差评的产生,我们呢需要主动了解买家的意见,主动与买家沟通,积极解决问题。从而获得买家的信任与支持。
 

  3)及时回复买家的信息

  及时回复买家的信息,不仅代表着卖家的服务态度,也代表着卖家对消费者的重视程度。也是赢得消费者信任的重要途径。
 

  Lazada卖家:如何提高商品的购买率?如果Lazada卖家能在以上八点进行改进,相信经过一段时间,都会有不错的效果。

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