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Shopify新手卖家必知的基础运营知识

小泰   发布时间:2019-12-24 11:31:31

  随着亚马逊、ebay、速卖通等平台的饱和以及竞争的激烈,不少卖家将目光瞄准Shopify独立站。希望通过自建独立站,打破第三方平台竞争、规则的束缚,提高品牌影响力和竞争力。那么在做独立站之初,我们需要了解哪些东西呢?

Shopify独立站运营

  自建独立站,需要我们搭建一个属于自己的网上商场,也就是自己搭建一个购物网站。网站搭建好了之后,我们选择销售产品。销售产品的选择,决定了后续定价策略、推广策略以及产品销量。除此之外,我们还需了解引流、投入费用以及物流等环节的基础知识。
 

  Shopify新手卖家必知的基础运营知识

  1、建站注意事项

  不少Shopify卖家在选择建站程序是都纠结不已,不清楚到底哪个建站程序最好、最适合自己。其实对已新手卖家来说,选择哪个建站程序,需要根据自身的情况来判断。
 

  如果卖家有自己的开发团队,有重度定制类产品,并且有不错的流量,日均单量在50以上。满足这些条件,可以考虑magento等开源建站程序。如果不满足这些条件,还是建议从Shopify平台建站,慢慢的提高网站流量和单量。
 

  2、选品方向

  做过跨境电商的朋友都知道,选品是整个运营的核心,在一定程度上决定了店铺的销售额。那么我们如何选品呢?有哪些方向可以选品呢?
 

  1)竞品选品

  竞品选品,就是根据竞争对手所做的产品,作为选品参考,为自己提供选品思路、方法、信息。如果对手产品销量好,也可以试着选择同样、同类的产品销售。
 

  2)第三方平台选品

  第三方平台品类齐全、丰富,可以通过这些平台的一些数据作为选品参考,例如产品销量、品类数据以及评论数据等。
 

  3)Shopify跟卖选品

  Shopify别人做的比较好的产品我们可以借鉴,选择同类销售。
 

  4)供应商选品

  从1688、淘宝等供应商平台,选择一些特定的产品。也可以直接联系商家,要求根据自己的标准定制产品。
 

  3、关于流量

  与第三方平台不同的是,独立站自身不不带流量的,需要卖家自己负责引流。引流的方式有很多,但是大体可以分为两类,分别为付费流量和免费流量。
 

  付费流量,主要是卖家在各平台投入广告,吸引消费者前来购物。免费流量,则是优化网站,在谷歌提高排名和关键词布局,获得来自搜索引擎的自然流量。
 

  付费流量的优势非常明显,见效快、效果好,能快速为网站带来流量。而免费流量,则需要卖家花费大量精力去做站内优化、代码优化、关键词布局等工作,虽然免费但是见效比较慢。
 

  4、关于费用

  虽然自建独立站各方面都需要卖家投入资金,但是相比亚马逊来说,前期投入的算是非常少的。一般来说,自建站前期需要投入的大概1W左右,后期的广告、推广、选品等,需要3W左右。
 

  5、关于物流

  与选品一样,物流对整个运营环节的影响也非常巨大。物流时效,影响着顾客的购物体验。物流成本影响着产品成本、产品定价以及产品利润。物流服务,影响着清关服务。那么如何选择物流呢?
 

  选择物流的标准:

  1)满足产品的物流需求;
 

  2)满足消费者的时效要求;
 

  3)在满足以上两个标准后,选择运价最实惠的物流渠道。
 

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