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外贸商寄样品的3个小技巧,订单成交率提高20%!

小泰   发布时间:2019-04-11 17:38:45

  外贸商寄样品的3个小技巧,订单成交率提高20%!寄运样品对于外贸商来说是习以为常的事情,但是如果不处理好也会带来很大的烦恼。寄运样品是彼此信任的基础,是双方进一步交流的基础。但有些客户在索要样品的时候会各种催,到样品之后,就没有任何消息了,样品寄了一大堆,订单量迟迟不增加,究竟是哪里出了问题呢?

烦恼

  当客户要求寄运样品,使用这3个小技巧订单率提高20%!

  寄运样品本身是为了推销产品,但是很多外贸商得不偿失,样品是寄出去了,但是很多客户石沉大海在也没有消息了,订单量自然也不会有明显的增长,让人头痛不已。接下来推荐3个寄运样品处理的小技巧,订单成交率提高20%!

  1、对于贸易商,他不是最终用户,他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的。那么外贸商要记得定期沟通适当的催促,每一个客户都不会只询问了一家,至少哪家更为积极一些,客户就会觉得受到重视,而签单的可能性也就增多。

  2、筛选有效客户。在收到样品之后,不少客户对于样品的款式、质量并不满意,还有的可能只是收集样品。当确认这样的情况,立马断绝联系,不要再过浪费时间。

  3、对于样品是比较满意的客户,但相关条件令人不满。碰到这样的事,一定要有耐心,要努力去跟催客人的情况,以求好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望,经常保持与客户的联系和沟通,同时做好潜在客户资料档案。

  归结下来,外贸商要做的就是确认自己的目标客户,对于无意向的,骗样品的卖家,那么再多的谴责也无济于事,因立即把中心放在有意向客户身上,时常沟通用进展,了解最新情况。并且,根据客户提出的疑虑有效的解决,这样订单率就能有效的提升。

  当然了,寄运样品的运输费用也是比较昂贵的,为了力求客户能立马得到样品,经常使用的是时效快的国际快递,运输成本较贵。一方面外贸商针对性的运费到付,另一方面需要则要选择一个价格便宜,时效快的物流渠道,提高样品服务。泰嘉物流以下两个物流渠道,时效媲美本地仓发货,价格低于国际小包

  两条高效物流渠道帮助外贸商提高寄运服务

  特惠DHL专线:限重20kg,可抵达美国、英国、法国、德国等全球220多个国家及地区,可寄运内置电池产品,整体签收时效3-6天,时效稳定。媲美国本地仓发货,全年排仓概率极小。在发重量为1kg以下,抵达美国,价格优势显著。

  例如:发重量为1kg抵达美国、德国、法国,荷兰E邮宝等主流国际小包,运费在100元以上。特惠DHL专线运费仅需97元,非常的便宜,

  DHL专线TW:可寄运0-30kg的货物,抵达美国、加拿大、德国、英国、法国等全球220多个国家及地区。整体签收时效3-6天,时效稳定,旺季不排仓,媲美美国本地仓发货。在发重量为1-3kg之间的货物寄运欧美地区,价格优势最明显。

  例如:寄运2kg的货物,抵达美国、德国、法国,使用深圳E邮宝、中邮E邮宝运费为146元以上,使用DHL专线-TW运费仅需139元,价格便宜,时效稳定。

  以上两个物流渠道在0-3kg之间抵达欧美地区,价格优势最为明显。享受国际跨快递的时效和服务,可寄运内置电池产品,价格低于国际小包,性价比超高。

  一般来说,外贸商不要全免费寄样品,首先,因为免费的东西是没人重视的,其次如果一直这样处理,那么承受的成本也是比较大的。针对情况,外贸商可采用样品免费或者运费免费等情况,寄运样品,这样即能体现自己的诚意,也能让客户知道自己的样品也是有价值的。

  并且,寄运样品也要选择价格便宜,时效快,稳定性好的物流渠道,以上量DHL专线依托DHL国际快递的物流渠道优势,享受媲美本地仓的寄运时效,2kg以价格低于国际小包,非常值得使用。如需了解更多详情,请咨询泰嘉物流官方网站在线客服。

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