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行业风向!跨境电商独立站会成为下一个风口吗?

小泰   发布时间:2019-08-01 11:21:24

  从事第三方平台的卖家都有相同的感受,平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显,卖家在2019年面临着前所未有的压力。不管在选品、运营、推广还是物流方式上,都不断在优化,可最终还是拼过大卖家,眼看着利润不断下滑,卖家心里也只能干着急。

跨境电商独立站会是下一个风口吗

  其实,放弃第三方平台转战独立站也是一个不错的选择。通过当前百度指数的数据对比,2019年中Shopify(热门自建站工具)的百度搜索指数较去年同期上涨了110%。可以看出,越来越多的人,正在关注“电商独立站”这一新模式。

  一、独立站有哪些优势?

  独立站,早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。

  只是之前大平台拓展市场飞速发展,中小平台雨后春笋纷纷冒头,平台烧钱引流红利不断,独立站的发展也不成熟,热点尚未转至。但这不能抹杀独立站的核心优势——尤其在平台流量越来越贵的当下,反正都是买流量,何不给自己的专属站点买流量呢?

  更何况独立站不仅仅是开拓了新的风口,还能扩大自身的品牌影响力,跳脱平台规则的束缚,实现卖家当家作主这一终极目标:

  1、运营自己的平台,卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,做些平台侧想做而不敢做的操作;

  2、沉淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;

  3、打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成;

  4、建设自己的流量池:独立站首要价值并不在于流量,而在充当流量池,发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。

  二、建站前的准备工作

  未来是光明的,道路是崎岖的。万事尤其开头难,幸好现在独立站实操课程和建站工具、模板的普及大大降低了前期门槛,即便如此,独立站还是有很多必不可少的前期准备要做,同时需提前做好心理准备和预期:

  1、对运营团队要求比较高,即比如建站、广告投手、选品、创意营销等;便有着建站工具的辅助,独立站的门槛依然不低。

  2、流量需要完全靠自己(谷歌,脸书,微软等),广告投放人员压力就很大了,如何尽快打平ROI。

  3、需要不断开发爆款,据说亚马逊爆款周期以年计,但独立站周期顶多1-2周。

  4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,尤其现在主营服装类目的独立站很多。因此,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。

  当然,有一点还是很明确的,独立站现在的利润比较高——就好比10年前买房当然很赚,5年前买房小赚,今天买房就……

  三、至关重要的物流建议

  物流是独立站必不可少的一环,固然十分重要。有很多独立站卖家纠结是做海外仓还是小包专线的直发,在这里CNE也给出自己的分析与建议:

  1、已有海外仓、平台端做过海外仓、熟悉海外仓管控流程、现金流充裕、有经验,自信独立站一定能成功的可以直接上海外仓,部分产品配合直发物流——行业大佬级别。

  2、没有海外仓、但是熟悉流程和管控体系、有资金——建议大部分使用专线小包直发,小部分货物试用海外仓。

  3、之前没有做过海外仓的,不是特别熟悉流程和管控体系的,可以从使用我们<CNE的专线物流产品>做起,一步步向行业大佬迈进!

  四、做跨境电商独立站需注意的几个事项

  1、创建一个对你的受众更有意义的网店。

  2、提供客户乐于接受的的高质量的产品。

  3、提供从售前到售后一个良好的客户支持和体验。

  4、对你正在运营的站点,有着清晰的规划和愿景。

  5、充分了解你的细分利基(Niche)市场,并针对性解决需求痛点。

  6、长期规划大于短期现金的猎取。

  跨境电商独立站会成为下一个风口吗?跨境电商独立站很可能会成为一个新的风口。庞大的海外电商市场,交易规模接近10万亿,还有国家政策的支持,并且市场总体量不断在扩大。在多长利好的背景下,独立站势必会成为不少卖家赢得自己人生第一桶金的一个机遇。

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