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亚马逊运营:新手卖家应该如何选品?

李俊松   发布时间:2019-08-02 16:23:03

  亚马逊新手卖家应该如何选品?在整个站点运营中,选品、开发产品是其中的核心环节,决定了销售渠道、决定了竞争对手、决定了产品成本,也间接影响着最终的产品销量和盈利情况。那面对市场上这么多的产品,新手卖家应该怎么去选择呢?
亚马逊新手卖家如何选品

  做好选品工作,并不是一件轻松的事情。不仅要了解自身优势、了解市场情况,还要控制产品质量、成本以及相应的配套物流等。选品的好坏,成为了卖家赢得市场消费者的起点。那么接下来,就为大家详细介绍。
 

  亚马逊运营:新手卖家应该如何选品?

  一、了解自身优势

  做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍,选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,亚马逊新卖家选品自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

  二、选择货源质量

  很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价,亚马逊新卖家选品其实商品纷繁的B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果没能出生产商进货的话,在之后的销售过程中,售价就很难有足够的优势,所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

  三、产品组合

  店铺售卖的产品要针对不同的受众人群,而这点,选货的时候就要注意,亚马逊选品不能所有货品都是同一个价格段和品质,一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交,一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

  爆款商品:顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款;亚马逊新卖家选品爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

  主流商品:一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

  利润商品:可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品,这在服装类商品中表现得尤为明显。

  四、亚马逊新卖家选品选择核心产品

  1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的;

  2、熟悉利用各种调研工具;

  3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化;

  4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰;

  5、与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。
 

  亚马逊新手卖家应该如何选品?新手卖家在选品前,要了解目标市场的基本情况,要掌握一些选品工具,进行简单的选品模拟,找到选品的感觉和思路,这样就能避免走很多弯路。除此之外,也要结合自身优势、了解产品质量、渠道等多方面,选择出最适合消费者、最受欢迎的爆款产品。

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