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亚马逊卖家如何做好旺季前的备货工作?

李俊松   发布时间:2019-07-27 15:52:10

  2019年的prime day已结束,下半年的跨境电商旺季也慢慢到来,而想要在电商旺季增加销量,打造产品品牌及知名度,亚马逊仓库如何备货是一个必谈的问题。

亚马逊卖家如何做好备货工作

  备货少了,产品没库存,想卖都卖不出去,listing就这么一直空挂着,排名上不去不说还会往下掉,订单也越来越少。备货多了,产品销量不好,产品积压库存,亚马逊的仓储费也难以让人承受,那该怎么办呢?今天给大家具体聊一聊。
 

  一、影响备货的几个主要因素

  1、订货周期

  一定要和供应商确定好交货期,把延长的交货期要充分考虑进去。

  2、订货资金

  调动能够用来旺季备货的资金,尽早备货,尽可能多一点备货

  3、发货方式

  做好发货方式的安排。除了FBA发货之外,还可以结合海运、空运和快递三种物流方式,既确保时效又保证运费成本较低。

  4、发货时效

  确保能够及时发货,避免出现延迟发货的问题。

  5、运费成本

  旺季一些物流渠道的成本费用几乎都有上涨的情况,所以卖家要衡量个物流方式之家的物流运费成本差异,并选择合适自己的物流。

  6、日均销量

  卖家一定要动态的评估产品的日均销量,然后把这动态增长的部分考虑在备货中去,以确保备货量充足。

  7、安全库存

  保证库存的安全性,不要出现库存丢失或产品问题。

  结合以上几点因素进行合理的备货,最大程度的控制较低的成本。同时确保不会在产品销售中途出现断货的情况
 

  二、旺季备货必须避开的几个问题

  1、避开同样的竞争对手

  卖家可以根据自己往期的销售数据进行评估和判断,在亚马逊旺季大概能卖出多少产品。试图分析竞争对手卖的产品有多少,即库存量。

  在卖家备货前,可以先看看市场竞争情况,最好的结合竞争对手的产品库存和自己以往旺季的的销售数据进行合理的备货。

  2、避开补货问题

  如果卖家能够在旺季到来前,先进行测试市场补货,这样就更好了。通常测试一款新的可补货产品,卖家可以先拿一个月的货。如果一个月的货都卖完了,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。

  3、避开断货产品

  对于实际产品产出较少,货量不多的断货产品。建议卖家尽量避开这类产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。

  一般来说,断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。

  4、避开长期仓储费

  亚马逊长期仓储费新政将开始实行,对于符合收取长期仓储费标准的卖家,由每半年收取一次改为每月收取一次,在一定程度会增加库存成本。所以卖家最好的避开长期仓储费,也可以考虑选择自己的海外仓。

  5、避开较高的税务费用

  随着国际日益紧张的税务形式,关税逐步攀升,如果越晚发货,要交的税务可能越来越高,尽早预估尽早发货反而能避过巨大的税务费用。
 

  三、亚马逊FBA备货技巧

  (1)提前备货。凡是需要使用到仓库来储存、销售自己的产品的,都需要做好提前备货的准备,这是亘古不变的道理,不要等到库存不足了或者没有了再来备货。旺季时期,物流也会受到影响,提取不准时、排仓等问题都会发生,这时候的物流速度相对来说会更慢一点。平时提前1个星期备一次货,这个时候最好提前2个星期备货。

  (2)备货周期。备货周期受产品的销量、采购时间、运输物流时效等因素影响。了解自己的真实库存,算出产品的日均销售(一般都是算1个星期的,卖家可以根据自己的产品具体情况算1个星期,半个月,1个月)。根据产品过去的销量、日均销量,设定一个大概天数开始备货。如果你的产品比较热销,那么你得保证在FBA仓能有足够的库存销售,比如一个月或者半个月的库存销售。同时还要考虑运输时间、采购时间、产品入仓上架时间等。综合考虑:库存可销售量+物流运输时间+采购时间+入库上架时间。公式是死的,卖家一定要根据自己的实际情况进行计算优化,每次的备货补货发货,都可以进行统计记录下来,以此作为参考,节约自己的时间。

  (3)多种发货模式并用。当库存产品快售罄的时候,建议卖家选用国际快递进行补货,国际快递一般4-7天即可签收,虽然运费贵一点,但是能保证你的listing排名不会掉,库存不会没有;产品库存还充足时,可以选择专线、空运进行补货,专线价格相对来说比较便宜,空运可运输的货量大且价格较于国际快递也便宜;刚刚备货完,库存能得到保证,可以选择海运为下一次产品入仓做准备,海运一般1个月左右能签收,量大且价格便宜。
 

  亚马逊卖家如何做好旺季前的备货工作?跨境电商旺季是卖家一年翘首以盼的日子,因此旺季备货不能出现丝毫的意外,确保整个站点的运营顺畅进行,享受电商旺季的盛宴,获得丰厚的收货。

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