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亚马逊FBA备货攻略：FBA卖家必知的备货技巧
liangs 发布时间：2019-07-17 18:47:52
2019已过半，面对即将到来的下半年旺季，随着销量的起伏，亚马逊FBA备货问题也成为许多卖家脑壳疼的问题：
“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈;”
“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”
其实亚马逊的备货FBA是很复杂的，并不是 “预计销量-库存=备货数量” 那么简单的。
一、备货原则：资金和风险的平衡
一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期一般是考虑到产品销量，热度，采购周期，生命周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。这时候，我们就要考虑到资金和风险的平衡问题。
A.资金周转：按照极限情况假设，若每周发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次;若每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。
B.库存风险：过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。
C.断货风险：过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待;如欧洲站，断货后恢复速度快。而美国站，断货造成的影响比较严重。
1.亚马逊FBA公式备货原则：
对于亚马逊运营来讲，管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库出现断货，对卖家的影响无异于差评。因此在给FBA仓库进行备货时，需要精确的计算出备货的数量。
备货的数量受很多因素的影响，除了库存，销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项因素，空外不同的运输方式产生的时效也是不同。
依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：
备货数量=日销量(Max 7day/30day)*备货时间(工厂交期+物流周期+30day)*备货系数—库存(FBA+在途)。
2.亚马逊FBA多频少量备货原则：
在亚马逊FBA备货上，我们尽量采用多频少量的原则，多频少量的特点就是：
优势
a.资金周转快，成长速度快
b.资金占用少，回报率高
c.库存滞销风险偏小
劣势
a.需要供应链配合
b.运营成本高
c.断货风险偏大
3.亚马逊FBA多渠道互补备货原则：
正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。
如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货物重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。
注：旺季期间，物流成本会比平时更高，时间可能会延期，并且FBA容易出现爆仓问题，对于黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。
4.亚马逊FBA备用库存备货原则：
根据供应商交期时间以及销量常备15-30天的轮转库存，以防在供应商或物流环节出现问题时，可以启动紧急补货。
5.亚马逊FBA备选物流商备货原则：
在走大货的时候，我们可以分不同的物流商走货，比如A和B，而当物流出现问题时，我们可以选择备用的物流商，A或者B。这样及时做好备选方案，出现问题也不至于手忙脚乱。
二、不同阶段的备货标准
每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：
* 新品期：首批300-1000
* 成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天、
* 稳定期：月销量的1.2-1.5倍
* 衰败期：清理库存，停止补货
在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：
* 初期按正常产品备货
* 销量有所上升，按预估销量备至季节结束
* 若销量和预期相符，不再补货;
* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。
* 清理库存，停止补货
三、备货风险评估和应对措施
在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估，以及出现风险后的应对措施：
风险1：产品没推起来
应对措施：
1)熟悉的品类多备，陌生的品类少备;
2)有信心的产品多备，信心不足的少备;
3)风险低的产品多备，风险高的产品少备;
4)低客单价的产品多备，高客单价的产品少备。
风险2：产品质量出了问题
应对措施：
1)产品调研时，质量不稳定的产品少备;
2)如果可以改善产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货。
风险3：销量起来太快
应对措施：
1)紧急补货，并按照正常渠道备大货;
2)销售端采取防御措施。
风险4：物流环节出了问题
应对措施：
1)备用库存，用备用供应商紧急补货;
2)补充大货和备用库存。
四 、销售旺季应对策略
对于旺季的备货，我想每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。
看了上面的备货原则，相信大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的经验，一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右，如果不发生颠覆性的事件，估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。
对此，也给到几点建议：
A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况。
C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。
D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货
当然，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货;卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。
五、贸易战带来的备货策略变化
中美贸易战打响至今，最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑，这对于接下来备战年终旺季也将有所影响，比如会相应减少备货量，以此降低风险。而在当前贸易局势下，跨境卖家卖家最重要的是要做好店铺风险把控;
其中，主要的问题有：
1.当关税带来物流成本上升，怎么办?
没得搞，接受吧!
2.当海关严查导致扣关概率增加，怎么办?
选择清关渠道靠谱的物流商，大货尽量选择分批发不同的物流商，避免常规侵权如‘Bluetooth’‘Windows’等，提前准备发票，认证证书等清关文档备用。
3.当备货系数在预期范围内稍微增大，怎么办?
做好库存预警措施，及时发现并紧急补货;协调供应商交货周期，尽量提前备料。
4.当亚马逊政策变化概率变大，怎么办?
规范经营，不用风险比较大的推广手段，检查产品风险，高风险产品多频少量的补货，提前准备好备用账号。
综上所述，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，而卖家想做好一个库存管理，就必须要求卖家对自己产品性质、产品销量、备货周期等等都要非常了解，在合理计算出备货数量的同时也要注意选择优质的物流服务商，实时把控不断变化的物流政策，及时进行调整和优化。
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