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知识科普:亚马逊Bestseller是什么?怎么用?

李俊松   发布时间:2019-08-01 16:38:26

  经验丰富的朋友,都清楚亚马逊Bestseller是什么,但是对于一些新手卖家来说,由于经验匮乏、运营知识了解较少,自然不太清楚。Bestseller是亚马逊平台中占据品类排行榜第一名的产品可自动获得黄色的Bestseller标志,并且排名在第一页的位置。

亚马逊Bestseller是什么?怎么用

  而客户在搜索的时候也会因此更容易注意到bestseller产品。因为亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此不存在店铺的排名,只有产品排名。平台的产品成千上万,为了更好的将产品推荐给买家,亚马逊对产品进行了类目排名。
 

  一、为什么要做bestseller?

  争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

  首先如果在排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率会提高很多,进而获得更多的流量。

  其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。买家喜欢在搜索页的前三页购物,第三页以后的产品只能分得很少的流量。
 

  二、保持bestseller的技巧?

  1.保证产品的质量:所有的爆款的前提都是一个好的产品,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。

  2.优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续。使用Google Keyword Planner和merchantwords当优化前端页面时,在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。不要在标题中重复关键词,从亚马逊算法角度来看,这没有任何意义。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词,通通放入listing后端。

  3.FBA:亚马逊帮卖家储存发货的方式非常方便,现在不发FBA就想做爆款根本不现实,而且,既然发FBA就要尽量保证FBA不断货,FBA发货一旦断货对产品排名造成的影响也会非常大。

  4.做好站内广告:做好CPC广告,一方面可以提高销量,另一方面能够获得好的关键词。

  5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性进行促销活动,以吸引买家。
 

  三、如何成bestseller?

  1、排名链接

  当客户在亚马逊搜索产品,浏览很多listing,最后点击了你的,亚马逊会把这一路径生成一个链接(即神奇的排名链接)。 如何找到这个链接呢?搜索你希望提升排名的关键词,然后浏览搜索结果直到找到你的listing,点击进入,然后保存网址链接即可。

  2、调整价格

  检查利润空间,调整产品价格。这意味着,卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等,收支基本持平,还有有微小的盈利。 降价有利于提高排名,因为它是影响亚马逊排名的因素之一。同时,一个更低的价格,通常能推动转化率,而高转化率也能提升排名。

  3、用赠品提升排名

  当卖家给产品打1折时,能有效提高销售速度,反过来提升排名。这是“购买排名”的最好方式之一,可以大大提高竞争力。 当你采取赠品策略时会给亚马逊算法留下一个印象:随着时间推移,卖家销售速度越来越快——对于提升产品排名效果很好。
 

  亚马逊Bestseller是什么?怎么用?Bestseller标志对于卖家而言,意义非凡,意味着有更好的排名,能带来源源不断的流量及订单。这导致了Bestseller标准获得非常难以,不仅需要各方面做好优化,还需要但一定的销量作为支持。

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