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个人做跨境独立站需要掌握哪些知识?

李俊松   发布时间:2020-08-14 11:34:45

  个人做跨境独立站需要掌握哪些知识?相比于亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台,跨境独立站拥有更宽松的政策,佣金低、手续费低、管理更加灵活,卖家拥有更强的独立性对店铺进行管理。导致不少个人卖家,从第三方跨境电商平台转战到跨境独立站平台。

做跨境独立站需要掌握哪些知识

  常见的跨境独立站平台有Shopify、Shopline、Shopyy、Ueeshop等,卖家可以通过这些平台搭建网站、开通店铺。然而,开通店铺只是第一步,一个新的店铺是没有任何流量的。因此,个人做独立站之前,是需要了解如何选品、如何获取流量、如何进行数据分析等相关知识。
 

  一、了解自己做跨境独立站的优势

  在做独立站之前,我们需要了解自己做独立站的优势有哪些,是产品方面有优势,还是资金方面有优势,亦或是运营方面有优势、专业的电商团队。找到自己的优势,以优势方面作为为突破口,做好独立站的运营。
 

  二、了解跨境独立站的玩法

  与跨境电商平台一样,独立站也有两种玩法,一种是海量铺货模式,另一种是精品路线模式。海量铺货模式,优势在于见效快,能够快速获取流量,不过持久性较差。精品路线需要长期规划,因此见效慢,但是有效果之后能够持久获单。
 

  三、关于独立站流量及数据分析

  流量可分为免费流量、付费流量两类,免费流量固然好,但是需要较大的人力成本且周期长。付费流程见效快,但是费用高昂。因此,如果大家人力、资金充足的话,最好免费的、付费的都要做,争取获得更多的流量。
 

  当网站有流量之后,一定要把用户访问的数据好好保存下来进行分析。收寄的用户数据越多,对用户也就越了解,越能够争取用户的信任与支持。
 

  四、如何选择销售产品?

  选择销售产品,最好能够选择市场需求量大且竞争相对较小的这类产品,具有高客单价、高毛利润率、高复购率等特点。产品最好具备一定的稀缺性、独特性、个性化,具有创意、冲击性,能够在社交媒体上容易互动与传播。
 

  前期产品的选择,可以通过对市场需求分析,确定产品类型。然后再根据优秀的同行,具体确定产品。
 

  五、常见数据指标的含义

  进行数据分析,独立站卖家需要了解相关数据指标的含义。CPC,意思为单次点击付费。CVR,为转化率的意思。CPA,为获客成本的意思。AOV,为客单价的意思。在付费推广方面,CPA等于CPC/CVR。单个订单利润,等于客单价成语产品毛利润率。了解这些数据的含义,更有利于我们做好数据分析。
 

  六、如何确认产品受众?

  细分客户的步骤,基于对产品的理解、数据的了解,根据数据简历模型,对用户进行刻画,然后再调研验证,这样就能确定自己的产品受众了。新网站可以根据自己产品特点,找到固定的人群。或者通过同行的推广策略、营销软文,来了解产品受众。
 

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