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为什么跨境电商卖家或企业会倒闭?

Hom   发布时间:2022-09-01 16:00:01

26% 的小型跨境电商卖家或企业在第一年内倒闭,35% 的跨境电商卖家或企业在头两年内倒闭,42% 的跨境电商卖家或企业在头三年内倒闭。一半的跨境电商卖家或企业在头五年内倒闭,三分之二的跨境电商卖家或企业在十年内倒闭。但主要原因是什么呢?

跨境电商
 
财务状况

跨境电商卖家或企业失败的一个主要原因就是缺乏资金或资本。新手企业主了解运营企业的主要费用:

工资

 供应品

租金

 水电费

 供应商付款

但他们往往不了解如何为产品定价以实现盈利。对许多企业家来说,忽视现金流和利润是常见的商业错误,而经营一家企业需要支付很多费用。

我们的研究表明,跨境电商卖家或企业仅在其创业的首个财年就平均花费 4 万美元。主要花费在以下方面:

如果一个企业利润微薄,现金流少,那么它失败的可能性就更大。更不可能承担业务中断(这在商业中很常见)、以及无法支持增长、投资于销售和营销和雇佣合适的人才。

商业计划

商业计划不仅仅是为那些想获得资金或发展业务的企业家准备的。一个好的商业计划将有助于你明确战略,识别潜在的障碍,了解你的资源需求,并评估潜在的商业机会。

一份商业计划书将包含:

业务摘要

竞争对手与市场分析

商业模式与运营计划

营销计划

财务计划

产品及服务提供

并非所有的企业主在创业初期都有商业计划。当你开始创业时,你的待办事项清单会相当长,以至于写出一个完整计划听起来像是一个大工程。但是,那些在创业开始前没有一个可靠计划的人正在为失败埋下伏笔。42% 的初创企业失败的原因是缺乏市场需求,而简单的市场分析可以在创业前发现这一点。

我们有营销背景,但在运营时尚电商方面,我们缺乏其他所需职能方面的经验,如运营、财务、生产和技术。制定商业计划有助于我们识别“未知因素”,并使我们更容易发现需要弥补的缺口,或者至少能够提高自己的技能

Jordan Barnett, Kapow Meggings最重要的是什么?你可以在任何时候制定一个商业计划。如果你的企业正遭遇困境,现在是时候退一步,重新评估你的想法和营销,并去理解你战略背后的策略。

一份商业计划书将使你了解行业和竞争情况。在向客户提供任何产品之前,它可以巩固你的商业模式,并展示可能的收入来源,以便你可以提前计划。总的来说,制定一个商业计划对于企业的长期运作至关重要。

管理

许多企业家和创作者创业是因为他们对某些事情充满热情,无论是制作蜡烛、帮助他人,还是在线创作娱乐内容。他们很少会因对人力资源管理和运营抱有热情而开展业务。

在最初几年里,他们往往是企业中唯一的高级角色。但是,如果你以前从未管理过员工,那么雇佣、培训和管理员工将会是一项挑战。SurveyMonkey 的调查甚至显示,劳动力质量是如今 52% 的跨境电商卖家或企业面临的最大问题。

如果没有一个专业的管理者,就很容易在业务的关键方面管理不善,例如财务、招聘或营销。重要的是要放开手脚,放心地引入有力的支持来弥补自己的不足。

营销不力

企业主往往并未满足其公司的营销需求。事实上,根据一项对 350 家中跨境电商卖家或企业(SMB)的调查,50% 的企业根本没有营销计划。没有营销计划,就很难确定成本,也很难确定目标受众的范围和转化目标。计划还能帮助你制定预算,并为未来的营销需求做计划。

对于那些具有战略报告的营销人员,他们成功的可能性要高出 313%。跨境电商卖家或企业也缺乏了解其客户的能力。他们的身份通常首先是创作者。因此,他们制造产品,然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的市场需求,如果你不了解你的理想客户,也很难进行销售。

营销对于任何早期业务都是至关重要的。如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用于你的业务,就很难创造和实施成功的活动。




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