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跨境电商卖家如何做好东南亚市场?
小泰 发布时间：2019-01-15 16:52:52
欧洲VAT税务缠身，美国电商税、贸易战、启动退出万国邮联对中国跨境电商不友好政策，使得不少卖家纷纷把眼光转向兴新电商市场——东南亚!
东南亚毫无疑问是一个庞大的信心市场，拥有6亿多的消费人口、1020亿美元的电商消费市场，据据Shopee跨境大客户管理负责人Mango介绍，在2018年双11大促中，Shopee当天创下超过1100万订单的历史记录，跨境单量较去年攀升至8倍，而在双12当天热卖产品超过1200万单，成绩更胜双11大促，再创辉煌。
东南亚电商市场拥有年轻化、移动化、在线时间长、社交化这四个特点，市场潜力仍然巨大，那么对于跨境电商卖家来说，该如何做好这个新兴电商市场呢?
第一点选品，选品运营的基础，只有做好选品，后面的优化、推广、物流工作才能展开。据最近大促统计，在东南亚市场最好卖的热销品类包括美妆、母婴、服装、鞋包、3C，还不乏有家居品类等，在性别方面，男性消费者在各市场成为新的消费力量。
第二点便是物流，物流是卖家的主要成本之一，在选择物流时，因与一家时效快且价格便宜的物流服务商合作，以较低的成本，提高物流服务，让心仪的产品尽早的抵达买家手里，获得信赖，增加复购率。
那么哪家又既便宜又高效的物流渠道呢?我们都知道，四大国际快递的Fedex快递，在东南亚拥有显著的物流优势。作为Fedex一级代理的泰嘉物流，常年2.4-4折一手资源收货，折扣大，价格便宜，可提供高效实惠的Fedex物流服务。接下来一起来看看Fedex渠道详情。
【香港Fedex-标准IP】可寄运0-1000kg的货物，可寄运配套电池、内置电池、仿牌到达全球220多个国家及地区，通邮范围广。整体签收时效2-6天，时效稳定。依托Fedex在东南亚的背景，享受高效清关服务。采取分段收费，当货物越重价格越优惠，发重量为21-70kg的货物，抵达东南亚地区价格优势非常明显。
例如：寄运22kg的货物发往韩国、日本、新加坡、泰国等东南亚电商主要消费国家，运费均价28元/kg，价格非常实惠。
【香港Fedex-标准IE】可寄运0-1000kg的货物，可寄运配套电池、内置电池全球220多个国家及地区。通邮范围广，整体签收时效3-7天，时效稳定。可做关税预付，单独报关，依托Fedex在东南亚的优势，享受高效清关服务，通关能力强。采取分段收费，货物越重价格越优惠。发重量为21-70kg的货物，抵达东南亚地区价格优势非常明显。
例如：寄运22kg的货物发往韩国、日本、新加坡、泰国等东南亚电商主要消费国家，运费在566元左右，运费均价为25元/kg，性价比高。整体时效3-5天，价格比香港Fedex-标准ip实惠，但是时效性慢于香港Fedex-标准ip ，适合追求经济实用型的用户使用。
跨境电商卖家如何做好东南亚市场?选品和物流方面解决了之后，那么接下来就是推广了，做好产品的关键词详细介绍以及人群定位，不断监测推广效果，优化推广策略，提高产品的曝光度。
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