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干货分享:影响亚马逊店铺转化率的六大原因

小泰   发布时间:2020-03-02 19:01:40

  影响亚马逊店铺转化率的原因有哪些?转化率,是任何亚马逊卖家都会关心的一个重要指标。因为,即使获得再多的流量,如果转化率低,也很难出单或单量很少,产品更不可能爆单。那么转化率低有哪些原因导致的呢?

亚马逊店铺运营

  常见导致产品转化率低的原因有图片、用户评论、产品销量、产品价格、产品的listing以及变体产品。大家可以根据自己的情况,结合本文内容进行排查,找到自己转化率低的主要原因,加以改正,提升自己的店铺流量。
 

  干货分享:影响亚马逊店铺转化率的六大原因

  1、图片方面

  图片会影响产品的转化率在于两个方面,第一个方面是图片会影响消费者对产品进行购买决策,高清、详细、符合使用场景的图片,能帮消费者详细了解产品细节、尺寸、工作,从而利于消费者下单。
 

  另一方面,优质、高清的图片,也有利于产品在亚马逊获得更多的排名,这点相信大家都比较清楚。
 

  2、用户评论

  用户评论,是影响消费者做出购买决策重要的一个环节。产品被卖家夸的再好,如果用户评论都是负面反馈,那么消费者必定会转身离去。因此,用户评论会极大的影响产品的转化率。所以,当大家发现产品转化率低,不放看看产品的用户评论、反馈怎么样。
 

  还有一种特殊情况,新上架的产品是没有用户评论的,消费者看到没有评论的商品,由于对未知的担心,基本都不会下单。因此,新品上架,一定要做好评论引导。
 

  3、产品销量

  消费者在亚马逊搜索商品时,都能立马看到每个商品销量。销量较多的店铺,通常会获得较多消费者的欢迎,销量较少的产品,不仅排名会靠后,而且访问量也会比较少。所以,转化率较低时,我们看看同类产品自己的销量是否比较低。
 

  4、产品价格

  产品价格,是影响消费者进行购买决策的重要依据。虽然不建议大家打价格战,但是通过适当的优惠让利消费者,还是很有必要的。因为物美价廉的商品,比一般商品更具有吸引力。除此之外,产品价格也是影响获得buy box的因素之一。
 

  5、产品listing

  产品Listing,是影响产品排名的重要因素,也是影响产品转化率的重要因素。好的listing能获得较好的排名,也能获得更多消费者的信任。那么好的listing包括哪些呢?包括高质量的图片、准确详细的描述、高质量产品标题、优质的关键词、准确的产品要点说明。
 

  需要注意的是,优质的listing并不是一成不变,需要卖家不断完善、不断调整优化。
 

  6、变体产品

  什么叫变体产品?我们知道,每个产品有不同的尺寸、颜色,而变体产品就是通过变体功能,将该产品的所有颜色、尺寸、样归为到一个listing。这样做的好处有三点,首先是产品的评论会增多,其次是消费者的购物体验会提升,最后变体对产品排名很有益处。
 

  关于“干货分享:影响亚马逊店铺转化率的六大原因”的全部介绍就到这里了,希望通过本文的介绍,大家能找到自己店铺转化率低的原因,并加以改正。

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