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新手如何快速入门跨境电商?

小泰   发布时间:2020-02-27 17:56:29

  新手如何快速入门跨境电商?在当前国内电商市场饱和的情况下,不少电商卖家都想转战到海外,也就是我们所说的跨境电商。跨境电商需求庞大,有着广泛的市场,并且还有货币利率的优势,能够获得不错的回报。

跨境电商

  但是不少朋友对跨境电商一头雾水,不知道从哪里下手,如何才能快速入门跨境电商。想要入门跨境电商该如何做呢?下面就为大家详细介绍。
 

  新手如何快速入门跨境电商?

  1、选择跨境电商平台

  入门跨境电商第一步,就是选择跨境电商平台。不同的跨境电商平台,有不同的特点,也有各自的优点和缺点,我们需要根据自己的优势,来选择是适合自己的跨境电商平台。
 

  目前主流的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、ebay以及wish。亚马逊是当前跨境电商平台的大哥,占据着跨境电商市场的半壁江山。但是亚马逊门槛高,品牌意识,重视知识产品和专利。
 

  速卖通,阿里巴巴推出的跨境电商市场,在俄罗斯、巴西、加拿大以及欧洲地区,均有不错的市场份额。该渠道的特点是门槛低、入门简单,但以低价为主的特点,很难让人赚取利润。Ebay平台,老牌电商,有不错的用户,以老牌欧美地区国家为主
 

  Wish,移动端电商平台,门槛低、操作要求高,属于较小众的电商平台。除此之外,还有shopee、lazada等地区平台,也需要大家详细了解。
 

  2、了解平台规则

  选择跨境电商平台只是第一步,接下来我们还需要了解平台的规则。包括上架规则、平台活动、排名标准、物流要求等等。只有了解了这些,熟练的操作平台。
 

  3、做好选品工作

  7分选品3分运营,好的选品是成功的一般。那么如何做好选品工作呢?对于新手卖家来说,更重要的是根据自己身边的环境,找到有优势的货源或者自己熟悉的行业下手。并非通过各种数据、目标市场的了解,找细分市场、利基市场。
 

  4、确保前期出单

  选品之后,便要开始运营,确保产品出单。运营主要有三个方面,一个是listing优化,一个是竞价广告,最后一个是做好产品评论维护。Listing优化,是产品出单的基础,能让消费者快速了解产品。
 

  竞价广告,是前期推广必不可少的一种手段,能帮助新手卖家快速出单。产品评论维护,也是运营必不可少的手段,通过增加产品的好评率、降低产品的差评,提高消费者对产品的信任。
 

  5、关于物流知识

  跨境电商需要使用跨境物流,而跨境物流与国内物流相比,有很大的不同。具体不同之处有三点,第一点是时效与运费不同。跨境物流通常时效较慢并且运费较高,消费者对时效通常比较敏感。
 

  第二点是跨境物流对诸多物品有承运限制,例如液体、膏体、粉末类、电池产品等物品,都比较难以邮寄。第三点是跨境物流涉及国际贸易中的清关,而国内物流不涉及清关,操作比较负责,选择一家好的货代公司很有必要。
 

  6、关于产品定价

  产品定价是一个让人很郁闷的问题,产品定价高,利润是有了,但是没有销量。产品定价低,容易有销量,但是利润无法保证。因此,我们需要通过一些策略来确定产品的定价。一方面我们需要分析市场同行的定价,另一方面制定差异化定价法。
 

  7、关于售后问题

  做过国内电商的朋友都知道,一个差评能抵十个好评。因此,做跨境电商我们也需要注重售后服务,不仅因为差评对产品带来不利影响,而且一旦买家需要退货 ,退货运费非常昂贵。所以新手卖家,一定要注重对客户邮件的回复。

 

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