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Shopee卖家如何选品?Shopee选品三大高效策略!

小泰   发布时间:2019-12-26 11:25:24

  Shopee卖家如何选品?怎么才能选出优质的潜在爆款产品呢?在店铺的整个运营中,选品的重要性毋庸置疑。好的选品,是店铺运营成功第一步,能带来源源不断的销量。而不好的选品,坏的选品,则会严重影响整个店铺的运营,导致卖家亏损累累。

shopee卖家如何选品

  对于Shopee新手卖家来说,由于没有足够的运营经验,导致大家很难选到好的选品。通常在网络采集的过程中,发现不错的选品就上传到平台,没有关注是否符合市场的需求。这也是为什么不少新手卖家单量惨淡的重要原因。
 

  Shopee卖家如何选品?Shopee选品三大高效策略!

  一、三大选品思路

  1、了解货源优势地

  选品经验的shopee卖家都知道,掌握货源优势,能为买家带来更优质、低廉的产品,获得更多买家的信任与支持。其实不管是shopee,还是亚马逊、速卖通,拥有优势的货源,都能为卖家带来较大优势。
 

  中国的货源地,主要集中在长三角、珠三角等地区,例如服装类产品,广州拥有显著的优势,品类丰富、物美价廉。3C类电子产品,则需要重点关注深圳、东莞。鞋子、运动鞋,福建莆田拥有显著的优势。
 

  充分利用各地区、城市的货源优势,选择极具竞争力的优质产品。
 

  2、了解目标群体

  拥有优势的货源,如果消费者没需求、不买单,依然算不上好的选品。因此,我们还需要详细了解我们的用户群体。例如做韩版女装,我们的目标群体为女性,年龄为15-30岁。然后再利用工具、调查报告,去了解这类女性的喜好、购物习惯。
 

  知己知彼方能百战百胜,在了解了自己的目标群体之后,通常能更容易选择到符合市场的产品。
 

  3、差异化选品

  差异化选品,也是需要大家掌握的一个思路。为何差异化产品?在同质化严重的市场,为了赢得消费者的支持,不少卖家都会开启价格战,最终的结果是商家受损、买家受益。为避免这种情况发生,不少卖家会另辟蹊径,在同类产品中打造能让买家准确分辨竞品。
 

  那么差异化选品的差异化体现在哪些方面呢?主要体现在价格差异化、产品差异化、包装差异化、服务差异化四个方面。通过这四个方面的重塑,避免产品同质化导致的不利因素。
 

  二、产品细分

  很多卖家认为,竞品店铺可选择的品类比较有限,对应的产品类目、相似类目较少,其实这种看法并不全对。虽然产品的类型有限,但是我们可以利用发散思维去选品,一级类目一致,但是二级类目、三级类目可以无线延伸。
 

  大类目细分为小类目,小类目再往下细分,卖家的选品空间成倍扩增。例如我们做的是服装,一级类目是服装,但是二级类目可以分为女装、男装、儿童服装等。三级类目,可以细分为外套、内衣、袜子等。
 

  三、利基产品

  对于利基产品这个词,相信不少shopee卖家都有听说过。所谓的利基产品,就是指能获得消费者认同的独特产品,通常针对的某一小类人群。例如针对肥胖人群推出的大码男装、大码女装,帮助肥胖人群解决服装难题。
 

  选择利基产品,需要shopee卖家在一个大类不断深挖,直到找到既能满足消费者需求、竞争力又比较小的产品。
 

  以上就是笔者为shopee新手卖家带来的选品三大高效策略。选品不仅需要经验、注重细节,更要注重实战与记录,相信大家的通过不断努力和对市场的熟悉,一定也可以成为一个选品达人。

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