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外贸业务员须知的几种报价技巧

小泰   发布时间:2019-11-30 11:39:03

  在接到询盘信息之后,客户通常会立马询问产品的报价信息,这个时候就非常考验外贸业务员的业务能力,产品报价高了怕客户因此流失,产品报价低了,即使成交也利润不多。如何做好报价工作,直接影响着成单率以及成单质量。

外贸业务员

  那么如何做好报价工作呢?一名专业的外贸业务员,必须要懂得一些报价的技巧和方法,下面就给大家分享一些外贸报价的小技巧以及一些经验,希望能够帮助到大家。
 

  外贸业务员须知的几种报价技巧

  1、了解实盘与虚盘报价法

  首先,我们知道报价可以分为两种,一种是“实盘”报价,另一种是“虚盘”报价。实盘报价,是一种正式的报价方法,理论上具有相当的效力,一般都需要提供产品价格、产品信息、产品数量、交货时间等。
 

  正式报价由于数据明确、信息详细,具有相当的效力,当客户接受这个报价之后,报价信息是无法更改的。而虚盘报价,与实盘报价相反,提供的报价信息不完善或者刻意不完善,利用产品价格去试探客户的想法,操作比较灵活,有较大的讨价还价余地。
 

  2、把握报价度

  有经验的外包业务员都知道,在为客户提供报价之前,一定要了解客户的需求,知道客户要购买的数量、产品类型、产品要求等基本信息,综合客户的信息,对应报价。如果客户购买的是普通产品,那么报价可以偏低,如果购买的是新品、特色产品,那么报价可以高一些。
 

  3、阶梯报价

  何为阶梯报价?阶梯报价,就是在报价时,会给自己留一个谈判价格的空间,当客户不满意产品的报价时,我们可以适当的减少,就如在客户心中设立了一个价格锚点,降价之后会让客户觉得产品物美价廉,值得购买。
 

  4、使用引导话语

  这种方法适用虚盘报价。在为客户提供报价信息之后,要告诉客户我们的报价信息只是参考,具体的价格会根据产品数量、付款方式、交货日期等有不同的波动,避免自己在后续的“实盘”阶段陷入尴尬的处境。
 

  5、设定起订量

  我们也可以设定我们的规则,比如设定一定的起订量,达到起订量报价可以高一些。当客户超过这个起订量,那我们可以提供叫优惠的价格,保证订单成交的质量。
 

  外贸报价经验分享

  想要做好报价工作,要学会给客户留一些悬念,这样就能让我们处于一个有利的位置。既不会因为报价过高客户流失,又不会报价过低订单利润少。在价格上留有余地,才能慢慢的向客户的心里价位靠拢。
 

  除此之外,外贸行业也比较成熟,几单“暴富”的心理不可取。所以建议大家,不要把成交放在第一位,更要注重与客户长期稳定的合作,细水方能长流,避免急躁心态。
 

  一些客户对产品的要求并不是固定的,比如工艺品、消费品等,原本计划订500个数量,但如果谈的好,产品满足要求,价格有合理,客户可能会增加到1000、2000甚至更多。因此,在与客户交流时,一定要全方位、深入了解客户的需求。
 

  关于“外贸业务员须知的几种报价技巧”的介绍就到这里了,本文为大家介绍了一些外贸报价的几个技巧以及一些经验分享,希望能帮助大家提升报价技巧,获得更多优质的订单。
 

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