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实操:亚马逊顶级选品思维方式分享

小泰   发布时间:2019-11-15 16:26:04

  想要做好亚马逊,就必须得在选品上下功夫,正如亚马逊卖家经常说的一句话“七分靠选品,三分靠运营”,可以看出选品环节是运营中的重中之重。做好选品,定价策略、推广方式、销量的提升都会事半功倍,选品没做好,其他环节再怎么努力可能都无济于事。

亚马逊选品顶级思维方式

  那么怎么做好亚马逊选品工作呢?今天就跟大家分享我在实操中的一些细节和思维方式,希望能给大家带来帮助。
 

  实操:亚马逊顶级选品思维方式分享

  对于大多数亚马逊卖家来说,需要应对用资金应对的地方太多了,供应商、货代、推广、后期补货等,这些环节都会占据一定的资金,使得亚马逊卖家在选品时,就得做好各方面的考虑,最大程度避免选品的失误对其他环节造成影响以及不必要的资金损失。
 

  因此资金压力大、资金投入小,在选品时就需要我避开很多陷阱、风险。
 

  1、尽量避免的类目

  首先是3C、服装类等大类,竞争比较大。其次是SKU多的品类,同行恶意竞争严重,资金门槛也比较好搞,成本库存风险大,也不会考虑。需要注意的是,对于中小卖家来说,选品中任何中的一丝丝偏差,都将导致你创业之路的曲折甚至夭折。
 

  2、提前做好防止跟卖工作

  在选品是,我还会考虑跟卖这个问题,一般情况下我都会通过选品就把跟卖问题解决,从源头避免产品被跟卖,才能有釜底抽薪的效果。我选择的产品,一般都会经过严格的调研和供应链究特别细致的情况下,做一些外观或者功能上的改进去定制产品,然后产品打标、包装设计,最后再加上品牌备案。这样设置好重重壁垒,让跟卖的没有机会。
 

  3、不要选择大路货

  一般常见的货源平台,如1688,我一般是绝对不会去考虑的,即使是看见某些款型的产品各方面数据调研可能存在的潜力都不错,在亚马逊上暂时也还没有销售的,我也不会轻易照搬过去。
 

  这样考虑的原因有以下两个

  A、货源门槛小导致被跟卖

  假设上架,即使你采购后在亚马逊上架后的表现很不错,但是因为1688信息源的曝光渠道太周知,阿里系得天独厚的图片搜索也分分钟让你的采购源暴露了。产品上架之后,很容就被同行跟卖,到时候卖的越好,跌得越惨。
 

  B、避免踏入陷阱

  反向逻辑思维,从自己的角度看到的这个待定产品潜力这么好,为什么没有在亚马逊上看到这个产品呢。到底是因为工厂近期才上架的产品,还是因为货源就只有极个别实力工厂有,导致渠道信息比较窄不易被发现。反向去思考,能让自己避免很多陷阱。
 

  4、避免以自己为中心

  最后这个原因才是最可怕的,因为往往很多时候大多卖家或者工厂都觉得自己产品是很优秀的,而电商市场是大数据,面对的客户群体是千万级,甚至亿级。群体的喜好不以你个人的意志为转移。
 

  最重要的就是,千万不要把视野定得狭隘了。遇到这种情况,我会怎么考虑或者怎么去做呢。反复思考上述的问题,做到每个问题都有合理并且完全能说服自己或者小组成员的解释。将目标开发产品跟亚马逊该品类已存在的爆款做横向比较,是否在价格,功能定位,场景定位,人群定位等产品属性方面差别比较大,这些差别越小,才越有可能进入下一步的考量。
 

  在上述问题都考虑周全的情况下,在产品的基础上做出外观或者功能上的改进。外观,无非就是颜色,或者一些细节上的增减,比如花纹,材料等。功能的话,主要从已有爆款的产品差评中一些突破口,能否有功能上的改进。
 

  关于“实操:亚马逊顶级选品思维方式分享”的介绍就到这里了,细节决定成败,亚马逊更是如此。任何一个不起眼的细节,都有可能毁掉你精心打造的产品,更不用说细节的差错对爆款的影响了。因此,做选品工作时,要全盘考虑、做好细节,不能马虎大意以自己为中心。
 

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