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干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?

小泰   发布时间:2019-11-13 16:34:34

  干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?在证店铺运营中,选择销售产品是其中的核心环节,决定了销售渠道、决定了竞争对手、决定了产品成本,也间接影响着最终的产品销量和盈利情况。

速卖通选品

  那面对市场上这么多的产品,专注于巴西的速卖通卖家该如何选品呢?想要做好巴西选品工作,一方面需要了解一些选品的策略、技巧,另一方面需要了解巴西电商市场情况,知道巴西人喜欢哪些商品,哪些产品好卖。
 

  干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?

  一、选品策略、技巧

  1、通过速卖通平台Best selling 来选品

  通过平台的热销产品,分析行业内,平台最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。
 

  2、关键词选品

  前台数据主要体现的是关键词的市场分析,关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。
 

  3、类目选品

  在速卖通主页中,通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。
 

  4、趋势选品

  在速卖通后台,卖家可查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析,由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。
 

  5、通过数据纵横选品

  卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。
 

  二、巴西电商市场概述

  1、巴西电商市场特点

  网民群体年龄群体:集中在15-44岁的中高收入人群,在地域上主要集中在巴西中南部。
 

  消费者特点:巴西本土电商主要销售品牌商品,主要实行线上线下融合运营的模式,但由于巴西国内高额赋税导致商品价格普遍偏高,且物流都是收费服务且费用较高,因此在巴西购物普遍支持分期付款。
 

  2、巴西消费者习惯

  巴西环境特点:巴西地处热带,湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等活动不断带动着相关产品的销量和发展。
 

  巴西人喜欢购买的产品:巴西消费者喜欢购买服装、配饰、运动、鞋包、美容、家电、电子产品、网络游戏、玩具等类目的产品,偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品质感,服饰方面尤其追求紧身、显身材效果。
 

  购买策略:由于巴西经济形势不利因素,使得巴西消费者变得更加谨慎,在购买产品或服务前,巴西消费者热衷于寻找商家信息,比较产品的功能和价格,同时易受亲朋好友推荐等的影响。与国内买家一样,喜欢参加商品促销活动,购买实惠性的商品。
 

  对物流的要求:于巴西物流服务瓶颈严重,因此产品配送费严重影响着消费者的购买意愿和决定,他们更倾向于购买提供免费送货服务的产品,能够接受的物流时效为20-40天的物流,一般来说邮政系列产品基本都能满足。
 

  三、如何选择适合自己的产品?

  选品最终是为了销售给客户,质量再好、产品再优质,如果客户不需要那么选品也是失败的,无法将产品转换为营业额,就无法获得中间的利润。因此,我们在选品时需要紧紧围绕客户来选。了解目的国国情、消费者特点、消费者偏好、目标人群特点等等。
 

  除此之外,我们还可以选择一些刚需产品,如一些日常产品,更新频率快、容易获得销量,不过由于市场透明、竞争力大,产品的利润会比较低。
 

  干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?在上文为大家介绍了几个选品策略,详细介绍了巴西消费环节、特点、喜好,为大家提供了选品建议。希望通过问题的一些实用信息,能帮助速卖通卖家选择适合自己的产品,赢得巴西人们的支持。

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