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干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?
小泰 发布时间：2019-11-13 16:34:34
干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?在证店铺运营中，选择销售产品是其中的核心环节，决定了销售渠道、决定了竞争对手、决定了产品成本，也间接影响着最终的产品销量和盈利情况。
那面对市场上这么多的产品，专注于巴西的速卖通卖家该如何选品呢?想要做好巴西选品工作，一方面需要了解一些选品的策略、技巧，另一方面需要了解巴西电商市场情况，知道巴西人喜欢哪些商品，哪些产品好卖。
干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?
一、选品策略、技巧
1、通过速卖通平台Best selling 来选品
通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。
2、关键词选品
前台数据主要体现的是关键词的市场分析，关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。
3、类目选品
在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。
4、趋势选品
在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。
5、通过数据纵横选品
卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。
二、巴西电商市场概述
1、巴西电商市场特点
网民群体年龄群体：集中在15-44岁的中高收入人群，在地域上主要集中在巴西中南部。
消费者特点：巴西本土电商主要销售品牌商品，主要实行线上线下融合运营的模式，但由于巴西国内高额赋税导致商品价格普遍偏高，且物流都是收费服务且费用较高，因此在巴西购物普遍支持分期付款。
2、巴西消费者习惯
巴西环境特点：巴西地处热带，湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁，登山、游泳、冲浪等活动不断带动着相关产品的销量和发展。
巴西人喜欢购买的产品：巴西消费者喜欢购买服装、配饰、运动、鞋包、美容、家电、电子产品、网络游戏、玩具等类目的产品，偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素，追求产品质感，服饰方面尤其追求紧身、显身材效果。
购买策略：由于巴西经济形势不利因素，使得巴西消费者变得更加谨慎，在购买产品或服务前，巴西消费者热衷于寻找商家信息，比较产品的功能和价格，同时易受亲朋好友推荐等的影响。与国内买家一样，喜欢参加商品促销活动，购买实惠性的商品。
对物流的要求：于巴西物流服务瓶颈严重，因此产品配送费严重影响着消费者的购买意愿和决定，他们更倾向于购买提供免费送货服务的产品，能够接受的物流时效为20-40天的物流，一般来说邮政系列产品基本都能满足。
三、如何选择适合自己的产品?
选品最终是为了销售给客户，质量再好、产品再优质，如果客户不需要那么选品也是失败的，无法将产品转换为营业额，就无法获得中间的利润。因此，我们在选品时需要紧紧围绕客户来选。了解目的国国情、消费者特点、消费者偏好、目标人群特点等等。
除此之外，我们还可以选择一些刚需产品，如一些日常产品，更新频率快、容易获得销量，不过由于市场透明、竞争力大，产品的利润会比较低。
干货!速卖通卖家如何做好巴西选品工作?在上文为大家介绍了几个选品策略，详细介绍了巴西消费环节、特点、喜好，为大家提供了选品建议。希望通过问题的一些实用信息，能帮助速卖通卖家选择适合自己的产品，赢得巴西人们的支持。
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