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外贸攻略:新手外贸员如何快速开发客户?

小泰   发布时间:2019-08-01 11:25:41

  对于一个新手外贸业务员来说,开发客户是最重要的,但是由于新手外贸业务员毫无工作经验,对如何开发客户毫无头绪,那么开发客户有哪些途径?如何才能快速上手,开发客户获得订单呢?我们先来了解一般的外贸操作流程,方便大家后续操作。

新手外贸员如何快速开发客户

  一、一般的外贸操作流程如下

  1、和国外客户谈生意,接订单。

  2、备货:下订单到工厂生产或采购。

  3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”)。

  4、向海关申报出口(“报关”)。

  5、把货物运输出国,交给客人(“货运”)。

  6、从客户那里收钱结汇(“收汇”)。

  7、向外汇管理局申报(“核销”)。

  8、向国税局申报(“退税”)。

  从中可以看出,获得客户是首要的前提。当然,在获得客户的同时,一定会面临下单、采购、商检、报关、货运等多方面的问题。因此,获得客户的订单虽然重要,但是后续的相关知识也非常重要,这体现了后续操作的顺畅以及自身的专业度。

  二、推广渠道总汇

  1、B2B平台。

  基本步骤是一样:注册供应商账号-发布供应LED产品-等待采购商需求。初期找客户,注册所有的免费B2B网站,并把LED产品发布上去,关键字(LED显示屏还是LED照明灯,最好用英文),产品说明(样式,功率,价格等等),图片,越详细越好。

  2、电话邮件传真。

  电话邮件传真不再是起着简单的联系作用,人们发现了它的另一个更具价值的功能,那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘开始让我们坐不住的时候,我们便主动往外商的邮箱里发邮件,这样的邮件叫做开发信。可以介绍公司LED产品的信息,留下联系方式。如何写一封能收到回复的开发信,便需要动动脑筋了。

  3、国家黄页。

  百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页,从中可以找到一些你想要的信息,划分需求等级和对应客户。我在百度上有找到法国的黄页,但是有价值的信息很少。即使你仅仅找到公司名称,那就复制一下去google搜索一下,更多的信息就意味着更多的商机。

  4、展会。

  展会是与公司的实力挂钩的,毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会,一则让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段。当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,希望你知道广交会。

  5、海关数据。

  类似情报局那样的公司,他们主要卖的是数据,特别是北美市场,就是所谓的海关数据了。比如哪个国家进口LED产品比较多,具体又是什么样规格的LED灯,价格数量之类的数据。可根据具体情况酌情需要。

  6、客户推荐的客户。

  和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你,这些就是你的潜在客户。但是我们很多外贸业务员会发现很多国家的客户都非常的小气和低效率,比如印度客户,砍你不是目的,砍死你是目的。所以印度客户就别指望什么了。

  三、建立外贸网站推广

  我们需要做一个属于自己的外贸网站,用专业的官网体现公司实力;需要做好符合谷歌优化框架的架构,以便后期运营推广网站;还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维,从而获取外贸订单。

  建立好网站后,怎么让更多客户找到你呢?推广网站的方法有很多,大体可分为线上推广和线下推广两种方式:

  线上推广

  1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广;

  2、Google SEO自然排名,简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段;

  3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页,装扮好主页,建立自己的粉丝群,像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝,从中去开发一些客户,这种是通过facebook等社媒免费推广的形式;

  4、facebook付费推广,即facebook付费广告。

  线下推广

  1、参展:去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品;

  2、开发信:搜集一些公司的email,主动发送邮件开发客户。

  外贸攻略:新手外贸员如何快速开发客户?以上介绍了多种开发客户获取订单的方案,主要分为整体网络推广及网站优化推广。具体选择那种推广方式,看自身企业在哪方面更有优势。当然,打铁还需自身硬,在推广的同时,一定要了解各种外贸知识,提高帮助客户解决问题的能力。

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