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跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!

小泰   发布时间：2019-08-01 11:25:33

　　在当前主流跨境电商平台竞争越发激烈的情况下，跨境电商独立站成为了不少卖家心中的绿洲，可以打造自己的平台，建设自己的流量池，不用担心曾经第三方平台推出的各种政策。但是跨境电商独立与第三方平台还是有较大的区别。

　　因此，本文将从建站、选品、推广、流量、费用等多个方面，为大家介绍其中的基础知识及注意事项，帮助大家快速上手，做好跨境电商独立站各方面的运营工作。

　　1、关于建站

　　对于新卖家：

　　1)开发团队：是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

　　2)产品类型：是否有重度定制类产品

　　3)单量情况：是否已经有现成的流量，比如已有的流量，比如红人流量等可以短时间内单量剧增的，日单量在50单以上/天。

　　如果满足以上二点以上，可以考虑通过magento等开源程序自建站，否则，还是先从shopyy起步吧，先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。

　　2、关于选品

　　1)平台选品：从amazon/wish/速卖通平台上选品，主要是这些平台有一些数据可以参考，比如销量数据，评论数据，品类数据，可以根据这些数据来进行筛选。

　　2)供应商选品：直接从1688和一些特定的供应商找产品。

　　3)SPY跟卖选品：spy别人在做的产品，我们做FB广告，直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

　　4)跟竞品卖：找到几家你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

　　以上每一种方式在新手期都试过，都可以找到一些可卖的产品，这些方式都是老外常见的方式，只是执行的细节有差异，同样都知道在某一个平台上选品，同样知道spy竞品，但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果，这个很多细节需要去测试和积累。

　　当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家，对产品和供应链没有优势的，对于产品或者品类有一定优势的，可以略过，直接做自己的品类，在自己的品类中去选品就可以了。

　　3、 关于流量

　　独立站不像平台，流量来源不在于独立站本身，不管你用什么平台建站，都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多，可以从两个角度来看：

　　付费&免费流量：

　　1)付费流量：主要指广告，各种平台的广告，比如主流的FB广告，Google ads广告等。

　　2)免费流量：SNS社交营销，SEO等。

　　3)其他流量：比如EDM、红人营销，没资源的算是付费，有资源的其实算是免费流量。

　　付费流量主要是见效快，基本上当天实时能出结果，每天的ROI都看得到，今年接触的卖家中，多数是这类的，免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

　　主动流量&被动流量：

　　主动流量：一般是搜索类流量，即用户主动搜索进来的流量，比如google广告或者seo

　　被动流量：一般是冲动型消费的流量，即主动推送到用户面前，用户可能当下冲动就购买的，比如FB广告流量。

　　目前新站主要都是做FB广告。

　　对于新卖家，刚开始做FB广告，可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据，以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的，千次展示是多少，单次购物价格是多少，ROI大概多少才能保本。

　　如果做FB广告，一定要去理解FB像素是什么，这个基础东西理解了，很多术语你也就懂了，包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。

　　4、关于费用

　　相比做平台amazon来说，独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实前期不需要关注太多费率问题，有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率，个人观点完全没有必要，大致心里有个数就行了，前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练下手。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例)，最多亏个5~10w，要是还没投出模式，也差不多可以放弃了。

　　5、 关于收款&提现

　　shopyy的收款推荐新卖家使用：paypal和信用卡收款。paypal现在需要商户账号，但是只要有营业执照就可以申请了，很方便。

　　由于受外汇5万美元的限制，paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式，重庆易结汇、稠州银行以及P卡。

　　一个在shopyy数据中找到的店铺，最近3个月流量做起来的，主要还是通过FB流量，部分通过google付费流量。这种18年新开的，且流量上升的店铺才是新卖家研究的重点。

　　6、独立站的真正作用到底有哪些?

　　1.备案——独立站可以用来进行亚马逊的品牌备案，这是最基础的一个用途。

　　2.站外引流——独立站能够帮助卖家进行站外引流。采用独立站和平台相结合的营销手法，通过独立站引流，拓宽渠道拓、提升转化。

　　3.品牌沉淀——独立站能够带来强有力的品牌沉淀作用。对于自有品牌、工厂，自主研究的卖家，可利用独立站打造品牌，提高产品定价。

　　4.保障防线——目前平台规则越来越多，即使产品因为平台限制不能卖了，但独立站没有这些条条框框，它一直在。

　　5.客户积累——一般平台是不会让商家查看客户邮箱的，而独立站能够把客户的邮箱进行记录，后续通过邮件进行二次销售。

　　以上就是“跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!”的全部介绍。可以看出，虽然脱离了第三方平台，但是独立站运营的每个环节，都有很深的学问和技巧。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，打造一个优质的独立站也是如此，需要卖家前期大量投入。

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