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亚马逊卖家如何有效提高ASP数据?

小泰   发布时间:2019-07-26 18:04:52

  ASP即指卖家在亚马逊所售产品的平均价格,这个数据,亚马逊卖家都能在“卖家中心”查看。那么这个数据有什么作用的呢?对于卖家来说,有何参考意义呢?

亚马逊卖家如何有效提高ASP数据?·

  ASP的计算公式为:ASP = 销售总额/销售数量,也就是说,ASP与产品的成本、利润密切相关。如果能有效提高该数据,那么能节省很多FBA运费、包装和准备方面的时间、成本和工作、能为价格波动留出空间,获得更多收入。

  亚马逊卖家提高ASP数据的三点建议

  1、设置最低售价参数

  不久之前,亚马逊FBA卖家Stephen决定停止采购售价在10-12美元以下的产品,专注于采购高价值产品。 当Stephen在采购策略中取消低价产品后,就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时,提高ASP,降低整体销售数量,也能帮助节省包装和运费方面的成本。 10-12美元是Stephen选择的最低售价。当然对于其他卖家,这个数值可能不同。比如书籍和玩具卖家,主要靠“价低,量大”销售模式盈利。

  2、考虑捆绑销售或优惠

  套装,优惠套装,是指多件同样的产品包装到一起,在亚马逊平台销售。捆绑销售,是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。 如果遵循亚马逊指南,卖家可自行创建捆绑产品,这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。 至于优惠套装,只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时,卖家才能刊登销售。 另外,相比单独销售,捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如,如果某产品售价10美元,卖出5件,销售额为50美元,但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售,销售额为50美元,卖家只需付一次FBA运费。

  3、采购高价值产品

  1)考虑投资回报率

  如果想提高ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务),建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高,你就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候你能调整商品的价格。

  随着经验和信心的积累,你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%,而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售,你甚至可以将投资回报率降低至30%。

  2)提高产品竞争力

  除非销售没人出售的商品,否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手:亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时,建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存,如果你想采购的某一商品,亚马逊已经有出售,那么可以跳过该产品,除非你能提供的价格明显比亚马逊低。

  一般来说,亚马逊不会将黄金购物车(buy box)分享给其它买家,因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buy box)商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品,你可能永远没有机会获得黄金购物车(buy box)。

  3)采购一定要有参考数据

  在做采购决定时,需要考虑因素很多。一些卖家做零售套利时,使用“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序,但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时,需要把握完整的信息,包括库存和所有必要的数据:商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后,再做出合理的采购决定的。

  对于亚马逊卖家来说,提高ASP意义重大,也是不少卖家用来减少FBA运费的常用手段。当然,最终还是需要卖家理论与实际不断结合、优化,针对自己产品的情况及太特点,形成属于自己的一套理论体系。

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