亚马逊Q4最重要的两个购物节秒杀竟藏着这么多套路

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各位卖家请注意,今年第四季度的重要节日正在组团赶来,特别是你等了一年的【黑色星期五】和【网络星期一】,11月下旬就将强势登场啦。

开不开心?

激不激动?

好了,别只顾着激动,你的秒杀申请完成了吗?你的库存足够了吗?重要的事情放前面说,如果你不想错过这些“大日子”,记得读完下面的重要通知。

重要通知

1、北美与欧洲站点【黑色星期五网购周】与【网络星期一网购周】秒杀正式邀请已开始陆续发出,请各位卖家随时查看各站点的卖家平台,并尽快完成秒杀商品申请。各大站点秒杀申请时间安排如下:

· 英国/墨西哥站点:即日起至10月13日

· 美国/加拿大/德国/法国/意大利/西班牙站点: 即日起至10月16日

· 日本站点:即日起至10月29日

2、各大站点FBA入仓审核时间如下,建议大家尽早发货 :

· 北美站点:11月8日

· 欧洲站点:11月3日

· 日本站点:12月1日

3、欧美重要时间段即将来临,今年感恩节为11月23日,黑色星期五为11月24日,网络星期一为11月27日。秒杀活动进行方式与Prime Day相同,卖家将以周为单位进行秒杀提报申请。

· 黑色星期五网购周:11月20日 – 11月27日

· 网络星期一网购周:11月27日 – 12月4日

4、日本重要时间段将紧随其后。网络星期一一直是日本站点重要三大活动之一,今年活动时间段为12月上旬。

请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准

那么多秒杀机会,感觉已经没有什么能阻挡卖家们登上销量巅峰了。不过,我们还是有必要一起复习一下秒杀( Lightening Deal)的基本知识先。

来自秒杀的好意

秒杀对卖家来说,绝对是个自带仙气的小公举,它以限时抢购的方式呈现在亚马逊网站上,每个秒杀持续数小时,并且供应的产品数量有限。在亚马逊平台上,秒杀页面“Today’s Deals”是除主页外访问量最大的页面。

从短期效果来看,秒杀能突出您的产品或品牌,为它们增加曝光,对宣传新品和销售积压库存都有奇效。从中期效果来看,秒杀能提升商品的销售排名,提高商品的展现率,以及商品获得购买按钮的机率,最终形成“秒杀飞轮”式的良性循环。

亚马逊Q4最重要的两个购物节秒杀竟藏着这么多套路

不是所有商品都能被秒

秒杀那么好,但并不是所有商品都能参与Black Friday & Cyber Monday秒杀的。参与秒杀的必须满足这些条件:

商品状况:只有新品符合参与秒杀的条件。

配送方式:商品必须符合 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

产品详情页:产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范。

品类要求:可能令人不快或在其他方面不适合的商品不符合条件。不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

针对Black Friday & Cyber Monday秒杀,不同站点还会有不同的要求,比如:

(请注意,最新要求以各站点卖家平台通知为准)

美国站点

· 秒杀折扣与价格:秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折,且为2017年的最低产品售价。秒杀价格须高于$10。

· 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。

· 质量:商品评级必须至少为 3.0 星。

欧洲站点

· 秒杀折扣与价格:秒杀价格至少是现售价的8折,且为近30天的最低价。秒杀价格须高于 £/€10。

· 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于变体产品,至少20%的子产品要参与秒杀。

· 质量:商品评级必须至少为 3.0 星。(暂无评论的产品也可以提报)

日本站点

·秒杀价格:秒杀价格请参考后台促销价格要求进行设置。秒杀价格须为2017年最低价。

·变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。

质量:商品评级必须至少为 3.5 星。

手把手教你加入秒杀大军

如果你已经符合上面的要求,并且收到了秒杀邀请,那还看什么看?马上提交秒杀商品申请啊!喏,秒杀攻略都为你准备好了。

Step 1

及时申请

Black Friday & Cyber Monday的秒杀目前是申请制的,如果你已经收到了亚马逊邀请,记得及时提交申请。

各大站点秒杀申请时间安排如下:

北美

墨西哥:即日起至10月13日

美国/加拿大:即日起至10月16日

欧洲

英国:即日起至10月13日

德国/法国/意大利/西班牙:即日起至10月16日

日本

日本:即日起至10月29日

*请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准

GIF图片源于网络

Step 2

选对秒杀时间

如果你希望在黑色星期五或网络星期一参与秒杀,请从秒杀推荐中选择商品来创建秒杀。 进入秒杀活动管理页面后,在【时间安排】框中点击 【黑色星期五网购周】(11/20/2017 – 11/27/2017),或【网络星期一网购周】 (11/27/2017 – 12/04/2017),然后提交您的秒杀申请。

亚马逊Q4最重要的两个购物节秒杀竟藏着这么多套路

如果您未看到此选项,则说明您的推荐不符合参与条件。

Step 3

查看具体秒杀时间

在提交申请 24小时之后,请到【即将开始和正在进行的】选项卡中确认是否有您提交的秒杀。不过要注意的是,提交要在【黑色星期五网购周】或【网络星期一网购周】进行的秒杀并不能保证秒杀会在【黑色星期五】或【网络星期一】当天进行。亚马逊会从在该周进行的已提交秒杀中选择可为买家带来最大价值的秒杀。未选中的秒杀将会在【黑色星期五网购周】或【网络星期一网购周】的其他时间进行。亚马逊将会在较接近活动时间时,通知秒杀被安排的实际时间段。

Step 4

了解秒杀费用

不同秒杀活动时间段、不同站点,亚马逊可能会收取不同的秒杀活动费用,秒杀收费标准请以各站点卖家平台通知为准。对于已提交并成功完成的每个秒杀,均需付费。在创建秒杀时,其费用会显示在【提交】按钮旁。更改变体数量、商品数量和商品价格不会影响该费用。秒杀费用交易的形式显示在卖家平台对账单上,查看路径为:【卖家平台】> 【数据报告】 > 【付款】 > 【交易一览】 >【秒杀费用】。如果计划秒杀时间处在高流量时段内,则需支付较高费用,该费用将显示在【秒杀】页面上。如果对最终费用不满意,可最迟在预计开始时间的 25小时之前取消秒杀(无任何处罚)。

Step 5

做好秒杀开始前准备

秒杀提报后,卖家们就要开始做秒杀前的准备工作啦。比如:开始备货入仓,持续完善你的商品详情页,并进行商品推广引流。如果你是拥有品牌的卖家,可以使用亚马逊品牌旗舰店、头条搜索广告等最新品牌推广产品。

Step 6

定期查看秒杀状态

由于秒杀推荐为邀请制,请务必定期查看您的秒杀推荐。秒杀的参加资格是不断被重新评估的,所以请定期检查您的秒杀仪表盘。请在卖家平台检查您的秒杀状态,确认是否需要采取任何行动。如果要采取行动,就需要赶在秒杀开始前的25小时。如果您的秒杀状态为”暂拒”,请查看商品当前库存、商品促销价格、商品促销数量、商品评级、产品详情页与图片等内容,进行修改与调整。下面这些是常见的暂拒原因:

· 可用库存量少于当前的秒杀数量

· 秒杀价格超过了最高秒杀价格

· 秒杀数量未达到建议促销数量

· 状态的秒杀不符合亚马逊标准

Step 7

用FBA 及时入仓还没有入仓的卖家朋友要注意抓紧时间啦。各大站点FBA入仓审核时间如下:

北美站点:11月8日

欧洲站点:11月3日

日本站点:12月1日

*请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准

都能听到Black Friday & Cyber Monday的脚步声了呐,再不准备起来就晚啦!想躺赢这场双料秒杀大战,请以迅雷不及掩耳盗铃之势,用上面这些秒杀绝技操练起来。等你的好消息哟!
文章转载于雨果网

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